解析迪拜的纺织服装市场

纺织服装是迪拜历史最久远的市场，规模也最大。在拿莎广场的西侧，黄金街（Golden Souq）的南侧，分布着大大小小数百家经营各类纺织产品的店铺；它们大多只进行简单的装修，腾出空间放置各种商品，而只给人留下窄小的通道。然而这些有形的店铺仅仅占到整个纺织市场的10%至20%；剩余的80%-90%是不太明显的办公室，通常只有两三名职员，这些办公室基本靠佣金生存，走量为主，货品价格压得很低。

这一市场中的产品根据不同的特性从不同国家进口，同时流向不同的客户。不过，市场上80%的客商来自非洲，其余的来自伊朗、伊拉克等周边国家。

阿拉伯服装的地域特色导致了很多的定制需要，因此市场中有很多裁缝店。这些裁缝店以及其他面料店基本从巴基斯坦和印度进口棉麻面料，以及服装配件；成品主要供零售。

休闲服、运动服、童装等无地域特征限制的服装则主要来自中国，并转口到非洲或零售给本地顾客。Badruddin是一家经营童装的店铺，他的商品99%来自中国，而客户大多来自非洲。每月的转口量在30个集装箱左右。

    床上用品和家用纺织通常来自西班牙、日本、韩国、中国等地，小部分零售给本地顾客，大部分仍然转口到非洲。Abdul Raoof Mahmood Trading Co.在木须巴扎已经拥有25年的历史，这家店里的毛毯主要出口到非洲，平均每月5-6个集装箱。在问及中国产品的情况时，这家店的店主说道，中国厂家和商人往往将质量最好的产品外销到欧美市场，质量一般的产品留于国内，而将质量最次的产品送来中东，因此他宁愿选择价格较高、质量较好的日韩产品。

纺织用品是中国商家最早进入的市场，最初利润率比较高，但是近两年中国产品的市场前景逐渐走弱，中国店铺的淘汰率不断攀升，不少经营户抱怨这一市场毫无利润可言。一个店面在一年内更换三、四拨中国人的现象非常普遍，市场竞争的激烈和残酷可见一斑。

据我所知，中国纺织品在中东遭遇寒冬并不是市场萎缩造成的。事实上，经济条件的好转和人口的增加使纺织用品的需求量不降反升；然而中国纺织品却日益面临两面夹攻的困境。高价市场方面，近来日本、韩国、西班牙等国的产品价格有所下降，吸引了一大批注重质量的买家；低价市场方面，印度、巴基斯坦等国产品的异军突起也对中国产品造成了严重的冲击。与此同时，中国商人并没有想出合理的对策，而是一味纠缠在价格战上。据悉，这一批发市场中的中国产品价格普遍比国外同类产品低30%以上。利润的不断下降势必迫使生产商和供应商在产品质量或者合同履行方面有所疏忽，导致中国纺织产品在这一市场中的销售情况不断恶化。

木须巴扎市场中的鞋类店铺非常多，不仅有各国商人开的临街店铺，也有中国人比较集中的鞋城；相对而言，经营箱包的店铺要少得多，而且中国店铺不太常见。这些店铺比较靠近黄金街，在Souk Deira 路一带。

鞋类和箱包产品则几乎全部来自中国，少量来自中国台湾、泰国；出口仍然以非洲及周边国家为主，量比较大，一间10平米左右的箱包店就有10－15个仓库；而一个上规模的店铺拥有的仓库数量可能达到50－60个。由于特殊地理位置和气候环境的影响，这一市场中的鞋类产品比较注重透气性和耐高温；店铺以经营凉鞋、皮鞋为主，部分也会经营运动鞋。

中国产品在这一市场中的历史与地位大致与纺织品相仿，一度也曾遭遇严重的生存危机；但是经过一段时间的激烈震荡，现在已经出现了一种新的格局。温州鞋凭借着不断提高的产品质量和创新的款式已经在当地市场上建立起一种对温州产品的认可和信任，因此与来自我国其他地区的鞋类产品相比，温州鞋的竞争优势比较明显。

[责任编辑：mesupplier]

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