近期中阿合作论坛在京隆重召开，阿联酋这个神秘国度再次吸引着人们的眼球。对中国贸易商而言，开拓中东阿联酋新兴市场已经迫在眉睫。 中阿贸易数据： 1.过去10 年，中国和阿联酋双边贸易额以年均 35%的速度递增，预计到 2015 年将翻两番，总额达到 1,000 亿美元。 ...
近期中阿合作论坛在京隆重召开，阿联酋这个神秘国度再次吸引着人们的眼球。对中国贸易商而言，开拓中东阿联酋新兴市场已经迫在眉睫。
中阿贸易数据：
1.过去10 年，中国和阿联酋双边贸易额以年均 35%的速度递增，预计到 2015 年将翻两番，总额达到 1,000 亿美元。
2.在阿联酋，迪拜酋长国是与中国贸易往来的主要地区。中国已成为迪拜第二大贸易伙伴。许多中国企业把迪拜当作进入中东和非洲的枢纽。目前，在迪拜注册的中国企业已超过 2,500 家。
3. 2020 年迪拜世博会举办前，将有大量商机吸引中国企业参与阿联酋基础设施建设。
阿联酋概况：
1.阿联酋全称阿拉伯联合酋长国，成立于 1971 年12 月，首都设立在阿布扎比；
2.位于阿拉伯半岛东部，北临波斯湾，是东西方交通的枢纽；
3.面积为83,600 平方公里，人口数量为 508 万；
4.主要民族为阿拉伯族，主要宗教是伊斯兰教，语言为阿拉伯语；
5.货币：阿联酋迪拉姆，辅币：费尔，1 迪拉姆 = 100 费尔。
阿联酋主要进口商品：
机械、电机电子设备、汽车飞机等交通工具、宝石和珠宝、金属，纺织品和化学品。
但是，以下产品为限制进口产品，须经政府同意后方可进口：
一切武器及军火、酒精及酒、化学品、有机肥料、医学用品、农业用定色剂、种子及农业植物、出版物、可视及可听磁带以及其余神奇限制产品。
中东 “黄金之城 ”——迪拜
迪拜是全球第三大转口贸易中心，是进入中东、东欧、俄罗斯、印度和非洲市场的跳板。作为海湾合作委员会成员国之一，素有“中东香港”的美誉。迪拜拥有庞大的市场规模，覆盖 40 个国家，15 亿人口，而中国是迪拜最大的进口国，进口总额超过 120 亿美元，且平均每年以 14% 的速度增长。
迪拜拥有开放的经济政策，四通八达的交通网络，和较低的犯罪率，是一座安全稳定的和平城市。迪拜在家具、零售以及旅游方面拥有强大的市场潜力，城市开发及周边国家的建筑计划也为这座城市带来商机。
开拓黄金之城的贸易须知：
进入黄金之城的市场，以下是你必须掌握的打动高富帅的必备知识：
1.迪拜是著名的转口贸易中心，70% 的进口商品将转口到其他国家，通常是输出到邻近的伊斯兰国家，其中，伊朗是最大的转口目的国，还有沙特、科威特、阿曼、埃及、印度、利比亚和约旦等国！
2.得益于迪拜重要的地理位置、开放的经济政策和自由的贸易环境，迪拜是非洲和周边国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖 30 多个国家，13 亿人口，与中国并驾齐驱。来自 30 多个国家的客商常年在此采购服装、电器、机械等货物。
3.作为转口贸易中心，迪拜 75% 的进口交易额将转口到非洲国家，20% 转口至周边海湾国家，仅有 5% 在阿联酋本土消费。
4. 55% 的批发和 45% 的订货为迪拜的主要贸易方式，其中，宝石、珠宝和贵金属占 36.4%，机电产品占 22.6%，汽车、飞机及其他运输工具占 11%， 纺织品占 6.8%。
5.迪拜会根据产品的质量和价格进行分级:质量好价格高的名牌产品需求量为 10%-15%，主要来自日本和欧美国家，质量中等、价格一般的产品主要来自中国大陆和台湾企业生产的轻工、机电等产品，而质量较差、价格一般的产品则来自印度和大陆的中小企业生产的一般消费品。
如何与迪拜买家洽谈
你知道迪拜买家都有哪些贸易习惯吗？
多方询价，广为比价：迪拜买家多采取多方询价，广加比价的方式，取物美价廉者。
商品报价要迅速：当地买家一般要求报价迅速，如果拖延一两天都没有回音，买家会失去兴趣并转向别处询价。
看样成交：买家一般要求看样成交，甚至对以前进口过的商品也一样。对于体积大，不便携带的商品，图片、样本、和详细的文字说明也对成交有帮助。
政府公开采购招标：招标时限一般为 15 天，要求投标者尽快提供样品。中标后，视合同金额大小，需提供总额 2%-5% 的银行保函。投标成交的金额一般较大，中标的供应商将登上政府的红人榜，今后同类商品中标几率更大。
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