迪拜创业故事

 一直在家过着安稳的生活，可是心里揣着的梦想从未停止过飞翔，所以与在外经商的朋友们保持着密切的联系。2005年末的春节，同学聚会后，在朋友的再次邀请下，我终于下定了离职创业的决心。回家与妻商量，多日之后，我才得到她的恩准，没有了后顾之忧，心里踏实了很。其实最反对我离职创业的，是年近八十的母亲，因为我工作的单位是令人羡慕的执法部门，而我的职位又是部门一把手，妻是老师，还有可爱的儿子。在她看来，我若离职离家那就是不务正业。她常在我耳边劳叨，要吃国家饭，过安稳日子，我几次的创业冲动都因母亲的极力反对而破灭。这次志在必得，只有改变策略，在妻的帮助下，撒谎说组织上要派我到外地学习几年，才蒙混过关。
         一个年龄快到四十岁的人，抛弃经营了几十年才获得的安逸舒适生活，陡然离职离家是很难解释和理喻的事情，只好像小偷一样的躲着朋友熟人悄悄到了浙江绍兴。四个同学合开了公司，跑了几天市场，时常会遇到中东商人，既然他们能来中国，我们为什么不能主动到他们的国家去。大家商量，决定到迪拜去发展，而选派我去的理由确实沾了以前职业的光。他们觉得，我从事经济执法工作多年，胆大有经验，到了国外不会吃洋人的亏。就这样，对纺织一窍不通的我在国内被强化培训了二周后，踏上了迪拜的土地。

初到迪拜

        必竟是第一次走出国门，面对的是陌生的环境和人群，尤其是想到早已忘得一干二净的英语，在出国的路上心里难免发怵胆怯。所以到迪拜后，就直奔中国人聚集的龙城。半夜二点才到，不知是兴奋还是时差的原因，早上六点就醒了。出门去转转，到处静悄悄的，刚开发的住房，一栋栋的错落有致，相同的颜色与式样，很容易让人迷路。初到异国，感觉一切都是新奇的，当第一眼看到长达千余米的中国商城，像龙一样的盘踞在异国的沙漠之中，还有大门口那对威武的石狮和八条喷水的腾龙，让我顿感亲切和自豪。清晨的太阳，看以温柔，一会儿就能让你感到灼热难耐，体会到沙漠气候的干燥炎热。等到十点，才看到人们陆续地去开店营业。
         在迪拜转悠了十多天，虽然不知道街道名称，但却用脚把商业区丈量了好几遍。街上的店铺如武汉的汉正街，一间连着一间，满眼都是中国货，港口码头随地堆积着如山的货物，让人感叹中国制造业的强盛和迪拜销量的巨大。中午1---4点，店铺都要关门休息，有的货物就放在店门外，住房一般也不用配置防盗门窗，良好的社会治安，有点夜不闭户的感觉。用水用电也很充足方便，到处都有空调设施，城市很讲究花草绿化，现代化和开放程度，令人十分吃惊。沙漠气候，却有树木绿草，繁花似锦。宗教国家，却有黑色包裹全身，看不到眼脸的女人与坦胸露背，穿着吊带短裙的时尚女郎并肩而行。晚上四点到十点，店铺再次营业，到处灯火辉煌，这才是一天经营的高潮。熟悉了解这里之后，也就驱散了对中东原有的恐怖暴力之感，以及炎热落后生存艰难的印象。想到荒芜的沙漠，迪拜就是沙漠里的神化之城。

龙城起步

        人的设想与现实总是相差甚远，国内上马的是绣花机，我跑到迪拜的目的本是来找绣花布的生产订单，可这里偏偏是个重现货交易而轻订单之地，与来此的初衷相差甚远。不过我认准了这是个经商的风水宝地，不忍心无功而返，打算在这里闯一闯。龙城离迪拜老城区有半小时的的车程，是个刚竣工一年的新发区。商城共有十个区，一条主道相连，每个区还有若干次通道相通，就像一个大的迷宫，每天都有顾客在广播里寻找走失的孩子。商城太大，店铺太多，后面的HIJ三个区空荡荡的，各区的次通道根本就没有人，加上客源有限，人气不旺，许多商户难以维持，丧气了信心。我认识一个姓叶的浙江商户，他们夫妻是第一批招商到此的，购了四间店铺，一套房子，还买了一台小车，经营服装与箱包，很热心活泼。我喜欢听他们讲这里的故事，他说一年来亏损了一百多万，可是店铺住房什么都要涨，他正在召集华人商户与管委会打官司，抱怨这里的节奏慢，效率低，他觉得来迪投资是个失误，认为龙城兴旺发达还需要好几年，他要离开这里。我羡慕他一掷百万之后的洒脱，更清醒地认识到自己是个初涉商海的小学生，只能先在龙城求得生存，才能眼盯老城区的批发市场谋发展，于是在萧条的H区租了二间店，购了叶老板处理的办公桌，做起了窗帘零售。
        当决定留在迪拜求发展的时候，首先要解决的是住房问题。打听到一处租房的地方，原来是个一室一厅的房子，为了节省开支，出租的是客厅，合用厨房与卫生间。房主是两个年轻的美女，一个是山东女孩，已经来迪拜几年了，现在老城区上班，另一个是从北京新来的。我知道自己是个意志薄弱的男人，与美女同居一屋那将是一种煎熬，所以借口条件不好推脱了。后来租到的也是一样的房子，只是户主是男的而已。不过，这次租房也有收获，我说服了那个姓赵的山东女孩到我店里上班，她不用每天打车奔波，工资也提高了，我也有了既熟悉这里生意流程，又懂外语的员工了。
        我是四月一号到的龙城，五月十八日店铺就开张营业了，店铺还在挂样，就有客人进来将挂样也买走了几个。一个客人一般都要买一千多外币，这个量在国内是不可能有的。也许是阿拉伯人能娶四个老婆，房子大，窗帘用量也大吧。有一次，我居然遇到了一个怕老婆的客人。男的定做了几个特殊尺寸的窗帘，等到他带老婆来取货时，女的不满意就找茬了，说我们把尺寸搞错了，而那男的居然不吭声，翻译气的泪流满面。我知道问题在于那男人是个怕老婆的主，当了家却不能算数，或者真把尺寸搞错了，当着老婆不敢承认。乘小赵与那女人吵的面红耳赤之时，我悄悄地将那个男人带到店外，告诉他，特殊的尺寸留给我毫无用处，不要窗就应给予赔偿。他自知理亏，掏空口袋也不足二百元，却正好是货款的一半，也够付我的成本了。付款后，他反复强调不要让老婆知道，我理解他的难处，将本可以留下的那些窗帘，顺水推舟地送给了他，夫妇俩开心地道谢而别。一场国际纠纷就这样轻松地化解了，职工知道真相后，也破涕为笑了。

客户印象

        也许因为有伊斯兰信仰，阿拉伯人大多是憨厚友善的。有的客人临走时，还会很绅士的给职工五元的小费。也有客人找老板砍价，漫无边际地乱砍一通，却胡说是员工同意的，把销售员气的目瞪口呆。对于简单的算术，他们时常会让你哭笑不得。一片窗帘通常二米，一个窗户需要二片窗帘。如果二个窗户，就需要四片，结果一目了然，可他们要从一米多少，到一片多少，还要用计算器才算出总共多少。窗帘挂球是按对来卖出的，常有客人按个算出双倍的钱，还要反问为什么与我的结果不一样。如果他们喜欢你的产品也是舍得花钱的，有个新款式很美，但价格高，发过来的量不大，可是有客人喜欢了，他购一万元的产品，还能再花一万让你空运过来。也有客人订货后，供应不上时，你退款给他，他也会不开心地把警察叫来兴师问罪，然后回家等一个月，也要你把同样的货发过来。
       阿拉伯人也是很直率的，他们把你当朋友，会时常光顾你的店。对于反感的事情，也会立即表现的淋漓尽致。有个客人看中了一款窗帘，已打好包，座下喝茶聊天时，我的员工介绍说，这是欧美很喜欢的新款。听到欧美，她的脸色就变了，马上扔下货气呼呼地走了。原来他们很不喜欢以色列和美国，据说护照上有以色列的入境记录，阿拉伯国家是拒绝入境的。民富而国不强，受强权欺侮，也许是每一个阿拉伯人的切肤之痛！龙城是独立的商城，应是休息的中午，也可以照样营业。从中午二点到晚上十点，有八个小时的间隙，常感饥肠辘辘，买了零售放在桌上，客人看到后，往往先斩后奏地随意地品尝。有一次，刚买回一个肉包子，见店铺客人多，就随手放到桌子上去忙别的了。一转身，看到一个穿白袍的阿拉伯人正用大手去抓那包子，吓得我惊叫起来，穆斯林是禁吃猪肉的呀！以后，我就购些他们爱吃的零食放在店里，与他们交朋友，店里有了老顾客，生意渐进红火起来

稳中求变

        店铺的生意稳定之后，我就开始放眼老城区的批发市场了。早上开门到晚上四点，这个时段客人很少，我就利用这个时间，跑到批发市场去考察。为了更全面地了解市场，我租了车，跑遍了阿联酋全境，这里都是单行道，车速很快，去与回的线路是完全不同的，要识路很难，但只要你有勇气，随便找个人问路，都能得到热心的答复。其实面对陌生的事物，只要敢想敢闯，都不是不可逾越的鸿沟。做国际贸易语言虽然很重要，但不可能每个人能懂很多种。有一次，遇到一个俄罗斯人，只会说美元，多少，两个英语单词，把我店里，阿拉伯人不喜欢的东西一扫而光，靠的就是计算器与悟性，像哑巴互一样地交流也做成了这笔生意。
        龙城的发展速度迅猛得超出了很多人的想象，2006年底，主通道的店铺就被租完，2007年次通道的店铺五间起租，也很快被租完，而且价格上涨了好几倍。像叶老板那样，第一批招商过来的都是大企业，大老板，很多老板在一年左右的时间就选择了放弃，给他们打工的员工却坚守了下来，这些人也赚钱成了新的老板。也只有最初来的人，能享受到优惠待遇，现在即使不做生意，出租店铺也能赚到差价了。财富的转移，往往是因积累了财富的人期望太高，反而失去了耐性，贫困的打工者从小事做起，不轻易放弃，持之以恒也能水滴石穿，这也许就是生财之道吧。

艰难选择

        在龙城经营几个月，成绩不错。早上不停地赶制的窗帘，到晚上也是供不应求，常有客人座在店外的公用休息椅上等着取货，让周围的商户非常羡慕。生意清淡，操心着急的是老板，生意红火，老板就可清闲自自在了。我认识了很多的朋友，从浙江来的林老板是个很爽快的人，很爱喝酒。虽然穆斯林国家是禁止饮酒的，但对非穆斯林也是很开放的。我们一起去喝酒，到沙漠里去冲浪，到波斯湾里去游泳，到海滩抓螃蟹，做烧烤，这些都是很惬意的事情。
        站稳了脚跟，本可座享其成，可是我念念不忘的是批发市场，，现货生意的特点是要存积充足的货物，常言道杀敌一万，自损三千，加上生产销售的周转金，经过估算，合计资金在一千万元以上。刚起步的公司，要放弃收入有保障的零售，投资巨额去尝试做批发，做出这样的决定十分艰难 当时我认为，理论与实际是有区别的，资金充足自然做的顺畅，资金少，巧运作也有生存之道，知不足相反能慎思敏行，以小搏大。抱着这一信念，我将龙城经营了半年的店铺转让给职工，到迪拜南福路去谋求新的发展。

柳暗花明

        老城区批发市场，划行归市，寸土寸金，费了很大的功夫才在次通道上租到一间小店铺。过了三个月，一直门前冷落鞍马稀，货从国内发了不少，仓库堆得满满的。国内只发货没有销售款回流，资金十分吃紧，公司人心惶惶。这时，来了二个埃及客人，店员立即恭敬热情地待若上宾，可是他们不仅用英语颐指气使地挑肥拣瘦，居然出言不逊地用阿拉伯语冒出一句脏话，我拍桌而起，将他们哄出店外。第二天早上，其中的一位来到店外反复道歉，我才让他进了店。由于没有好印像，对他询问的价格都按最高报出，他没有还价，一次购买了大量的货。得到第一个大客户正应了中国的古话，不打不成交。做生意也要先做人，人做的好，事才能办得好，自然会交到好的客户。
       有了这次大批量的销售之后，就不断有其他的客人按图索骥地找到店铺，照本宣科地跟着购买，货物立即由满仓转变到供不应求，生意就这样红火起来。渐进地，我知道了这其中的原因，他们从不同的国家来迪拜进货，常常是结伴而行，信息互通有无，购回去后也卖出相同的价格，我很敬佩他们这种团结协作的团队精神。不久之后，我也领教了咱们中国人迥然不同的经营风格。只要市场上有畅销的货，立即就有跟风出售的，但是却有针对性地降低了成本，质量越来越差，价格越来越低。一盘散沙，相互杀价，直到把产品做烂做臭，无利可图。我有自己的经营理念，也就会坚持自己的质量与价格标准。当客户拿着其他店铺的报价单要求我降价时，我就用奔驰车与丰田车相比，告诉他们质量不同价格也是不同的。不怕不识货就怕货比货，诚实守信自然会赢得客户的信任，获得长远的利益。半年后，我在迪拜南福路购买了新的店铺，注册了自己的公司。