伊朗拥有8000万人口，是中东地区第二人口大国，仅次于埃及。35岁以下占总人口的40%，他们对互联网的接受程度更高，更喜欢新潮时髦的产品。自2016年1月主要的国际制裁解除后，伊朗庞大的购买潜力逐渐浮现。...
伊朗拥有8000万人口，是中东地区第二人口大国，仅次于埃及。35岁以下占总人口的40%，他们对互联网的接受程度更高，更喜欢新潮时髦的产品。自2016年1月主要的国际制裁解除后，伊朗庞大的购买潜力逐渐浮现。
伊朗在制裁解除后慢慢重新融合全球贸易和金融体系。除了进入信贷市场的途径得到改善外，大量冻结资产亦获归还，为伊朗政府提供必要的资金，得以在海外大规模采购，以满足国内需求并推动多个行业现代化。虽然公共支出增加，能源和运输等行业最可能直接受益，不过预料其正面效应亦会刺激私人开支，为制裁解除后的伊朗零售市场创造商机。
消费品市场大有可为
在制裁期间，由于大型国际企业和零售品牌撤离，因此伊朗政府重点培育国内产业。虽然大多数消费品仍以国产品牌占主导，但中低档产品占主要，不过国际品牌的素质和标准对伊朗中产阶层及富裕的消费者较有吸引力，国产品牌难以企及。
随着主要制裁解除，伊朗的零售格局有望迅速改变，以满足市场对正牌优质进口货物的需求，包括电子产品，通讯产品及配件，钟表，珠宝，服装及其他消费品。这些产品不少已通过中间商和非正式渠道进入伊朗，不过，现时越来越多海外公司可以直接与该国同业打交道。据估计，伊朗的零售市场总值将由2015年的950亿美元增至2020年的1,670亿美元。
马什哈德（Mashhad）一间现代商店销售各种各样的进口玩具。
伊朗庞大的商业潜力已吸引一些知名消费品公司试图开拓该国市场，其中包括意大利设计师品牌Roberto Cavalli，法国化妆品零售商Sephora和德国工程及电子巨头西门子（Siemens）。满足高档消费者的需要固然重要，但是伊朗中产阶层对外国品牌消费品的渴望亦不容忽视。
据欧睿国际（Euromonitor International）估计，2015年伊朗消费开支的主要类别是住房（占总额的30%），食品及非酒精饮料（24%），保健品及医疗服务（9%），服装及鞋类（6%），家庭用品及服务（5%），以及通讯（5%）。
非食品杂货类消费品，服装，电子产品及化妆品的销路应会增长较快，尤其是已在伊朗存在的众多欧洲流行品牌。这些品牌不少与伊朗公司达成代理协议在当地分销。由于美国的主要制造商禁止美国公司与伊朗直接交易，因此这些品牌在加强与伊朗的商业联系时，比美国同业面对较少障碍。
直接采购机会
虽然西方对伊朗实施制裁数十年，不过阿联酋一直与伊朗保持密切的贸易关系，这与两者的地理位置接近，以及伊朗人的庞大需求有关;他们很多都向往进口品牌产品体现的生活方式。
在制裁实施期间，伊朗进口商主要从迪拜采购货品，逐渐在阿联酋形成了庞大的伊朗贸易商社团，据报有数以千计来自伊朗的公司。业界消息透露，品牌服装，手袋和电子产品等消费品，首先由杰贝阿里港（Jebel Ali Port）等迪拜自由贸易区，横渡波斯湾运往基什岛（Qishhm Island）和格什姆岛(Qeshm Island)等伊朗南部沿海的自由区，然后再分销到伊朗全国各地的商店。不过，这些货品有多少是通过正式海关程序，并缴纳进口关税而输入伊朗内地，则不得而知。
预料迪拜的中间商角色将维持一段时间，不过除向迪拜的厂商采购外，现在不少伊朗进口商已考虑向海外制造商直接采购。值得注意的是，许多从迪拜采购或转口的货品是来自中国。虽然中国是世界工厂，是大多数快速流转消费品的生产地，但由于从伊朗出口远行不易，费用又高，而且迪拜有经营范围广泛并且熟悉业务的伊朗贸易商社群，能买家提供信贷及其他订制服务，因此大部分伊朗贸易公司及进口商都不会特地远赴中国采购。
香港贸发局研究部最近在伊朗实地考察时发现，伊朗进口商正在寻找更多种类的货品以满足市场需求，而且日益有意从价格较低的中国及东南亚国家采购。同时，他们表示很有兴趣从香港采购时尚及价格具有争争力的优质产品。为促进商贸配对机会，香港贸易局已委任德黑兰和马什哈德代理，协助有意参加香港商贸展览会（如美食博览，钟表展和国际珠宝展）的伊朗公司。
伊朗年轻人对时尚产品需求甚旺
伊朗人特别是年轻人对进口货品的潜在需求庞大，为零售市场的快速增长打下坚实基础。该国的人口结构有利零售市场发展，60％的人口是在30岁以下并在1979年伊朗革命后出生。即使在制裁解除前，新一代伊朗人已积极拥抱西方文化，如社交媒体，并穿上来自海外的品牌服装及配饰。许多西方电影的DVD光碟在当地商店出售，但这些音像制品并没有取得版权。香港贸发局研究部从当地人得知，即使店主或制造商愿意遵守知识产权规定，也没有正规渠道去办理手续。
位于德黑兰的一家专营奢侈品手表及珠宝的店铺
另一方面，伊朗人到海外旅行一般没有什么问题。有些人会长途跋涉前往欧盟国家旅游，许多富裕的伊朗人则喜欢短途旅行，前往迪拜或伊斯坦布尔等地度假，购买最新的时尚产品。，Zara和Nike等国际时尚品牌，以及Gucci等奢侈品牌的产品，可以在德黑兰，马什哈德，伊斯法罕（Isfahan）和设拉子（Shiraz）等伊朗大城市的商店找到。不少是通过代理协议经营，一个城市可以有多个代理;有些店主干脆到国外以现金买货带回伊朗，集合多个品牌的产品出售。
在伊朗，全国各地均须遵守伊斯兰服饰规定，尤其是针对女性衣着的要求。在公众地方，女性必须遮盖头发，颈部，胳膊和腿部。伊朗妇女通常戴着头巾（hijab），身穿及膝外袍（manteau），内里穿上长裤。
马什哈德一家现代商场的Zara
如今，不少伊朗妇女已找到既符合衣着规范又可打扮得漂亮的办法。在德黑兰不时见到新潮的伊朗年轻人，他们戴着宽松的打褶头巾，外袍下是时尚缤纷的装束。
据报道，伊朗化妆品市场是中东第二大，仅次于沙特阿拉伯，2014年总额约35亿美元。随着伊朗对世界开放，美容及个人护理产品供应越来越多，预料年轻人对这类产品的认知将不断提高。目前来自中国及土耳其的低质廉价货品在伊朗化妆品市场占主导地位。西方品牌虽然质量较佳，但亦较贵，一般伊朗消费者难以负担。低质货品与贵价品牌产品的价格差距很大，为香港公司提供机会，将价格实惠的优质化妆品品牌及产品引入伊朗。香港公司对伊朗出口化妆品时，应挑选与伊朗客户的风格和皮肤类型匹配的合适产品。具有防晒或抗衰老配方的面部产品在该国很流行，特别是年轻一代，对唇膏及美甲产品也有很大需求。
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