两名海外浙商未来五年谋蜕变

阿联酋温州商会会长陈志远：要为浙江打国际广告

“我从事市场(经营)已经10多年了，发现国内产品市场已经出现了瓶颈，而这种瓶颈在未来五年会越来越凸显。”上世纪90年代中期，浙商加大“走出 去”的力度，借助价廉物美的“浙江制造”，在海外兴办了很多市场。阿联酋温州商会会长陈志远正是其中一员。2000年陈志远跑到迪拜创办的首个中国商贸 城，现已成为中东中国小商品集散中心。随后，他在那里又办起了中国轻工城、志远鞋城。

兔年春节，陈志远与家人在迪拜过节。通过电话，陈志远向记者坦露了未来的打算。他所言的“瓶颈”，其实是指市场里销售的产品。“以前，由我们民营企业自己单干做出来的市场，里面卖的商品大部分都是中低档次，没有真正的品牌产品，很可惜。”

农历新年前，陈志远飞回浙江。他关注到，省“两会”特别提到了国外浙商从事的物流商贸。“现在正是把国内品牌产品带出去的好时机。”他希望未来五年里，能够联合政府部门再开一座市场，让国内产品从“量出去”变成“质出去”。

前段时间，阿联酋迪拜酋长国政府着手规划一个总面积约20万平方米的“凤城”市场，并向以浙商为主体的中国侨商抛出“橄榄枝”。“浙江是生产基地， 而且是个大基地。浙江与阿联酋是互补型地区。迪拜没有产品资源和制造业，但它有能源、有环境，商贸辐射面广，与中东周边国家关系好，在这里做生意易成交。

陈志远说，“十二五”规划里，浙商“走出去”是个大方向。“我发现阿联酋是最好的国际交易平台。这里也是世界认识浙江，认识浙商产品的最好平台。”

陈志远认为，通过市场把浙江产品推向国际，让国际商人了解浙江，这是一个很好的互动。这几年，欧美国家反倾销、技术壁垒等不利因素常困扰着浙江产品的出口，陈志远认为，在这样的环境下，中东这个桥头堡就要发挥好窗口的作用。

办起一个市场需要三到五年的时间，陈志远未来五年的目标是，正好利用这样一个时间段，开办销售浙江品牌产品的市场，给浙江打广告。

希腊华侨华人总商会会长徐伟春：要把希腊的好产品带回国

跟陈志远刚好相反，在希腊经商的温州人徐伟春未来五年的计划里有两条思路，其中一条就是把欧洲最好的产品带到国内市场。

今年春节，徐伟春跟几位同乡商人回国过年，一回来就忙着走亲访友。

七年前，徐伟春在雅典销售浙江制造的饰品，赢得了人生的第一桶金。“那时候从义乌批来一条脚链5.5元，拿到希腊卖1.9欧元。一纸箱脚链的利润可 以高达十几万元人民币，真是很好赚。”但是，当年几百倍的利润率如今已缩水到只有40%到50%了。“金融危机以后生意都不好做了，销售额下跌了三成。”

徐伟春一方面对希腊的经济复苏充满信心，另一方面也在给自己找出路。“既然我们能把中国产品卖到希腊，那么我们也能把希腊的产品卖到国内。”

徐伟春说，现在国内的生活水平提高了，也可以消费得起欧洲的高端商品。他准备把希腊的橄榄油、大理石、红酒卖回国内，而且，双向贸易对他来说可以节省不少成本。

“我们卖的红酒是船王喝的。这种红酒在希腊批发价30元，卖到国内约五六百元。预计今年上半年，国内的朋友应该就能喝到希腊的红酒。”

在希腊，徐伟春还有一个职务希腊华侨华人总商会会长。他五年计划里的另一条思路，与这个商会紧紧联系在一起。

原来，在两三年前，徐伟春与20多位商会里的华侨成立了希腊华侨华人总商会公司(简称“商会公司”)，筹集了10亿元资金做投资。

2009年和去年，商会公司分别在大连和温州成立了两家房地产公司，做起了房地产。但徐伟春说，未来五年他们的目标并不是房地产。“在五年的预期中，我认为房价不会跌，可能会持平，但五年后消费者对房子的刚性需求会下降。”

徐伟春说，现在他们准备找适当的时机进军金融界，作为今后的主力市场。“我们这个团队手头的资金量还不错，可以一起找适当的项目来投资。而且，像我们这样的小公司做投资也比较灵活，转行也快。”

徐伟春说，他相信温州今后会是国内继上海之后的又一个金融中心。他认为，他们这群从小河小溪里出来的小船，今后抱团在一起，也能乘风破浪。