埃塞俄比亚是非洲经济增长最快的经济体之一，其2014年的GDP增长达到了10.3%。再加上拥有超过9千万的人口，越来越多的消费主导型公司把新的目光投向它。下面是我们对埃塞俄比亚广告代理商251 Communications的管理合伙人Addis Alemayehou就该国的商业机遇问题进行的独家专...
埃塞俄比亚是非洲经济增长最快的经济体之一，其2014年的GDP增长达到了10.3%。再加上拥有超过9千万的人口，越来越多的消费主导型公司把新的目光投向它。下面是我们对埃塞俄比亚广告代理商251 Communications的管理合伙人Addis Alemayehou就该国的商业机遇问题进行的独家专访：
从一个外国投资者的角度，你将如何描述埃塞俄比亚国内的商机?
埃塞俄比亚是一个不能再被忽视的国家。它拥有0.95亿的庞大人口数量，其中大多数还是年轻人口。在这些数字方面你不可能找到比埃塞俄比亚更强的国家，连尼日利亚也无法与之比拟。就算不是全世界范围内的，它也是非洲大陆上经济增速最快的国家之一。此外，这里还有意义非凡的消费支出增长潜力。因此，结合以上因素，现在很多快速消费品行业的跨国公司正往埃塞俄比亚投入大量的资源。
外国公司想要在这个市场取得成功，它们需要做些什么？
首要的是要了解并尊重这个市场。其次就是注意你的销售渠道。第三就在于你的营销、包装和品牌推广。比如说可口可乐公司，它在分销上就做得不错，市场占有率很大。你在缺水的地方都能看到可口可乐的身影。还有，他们把产品的包装和品牌也进行了本土化。
埃塞俄比亚是一个非常独特的市场，它的绝大多数人口不会讲英语。它有自己的语言、形象和感观。因为从未被殖民统治过，感觉它就是这一地区中一个独立的岛屿。在这儿取得成功需要时间和努力，但如果你尊重这个市场，就能在这儿得到回报。
首都亚的斯亚贝巴是所有公司应该主打的市场吗？还是说，这个国家的其它地方也是有商机的呢?
这要看产品。如果你要卖一台价值1500美元的电视机，那么除亚的斯亚贝巴外就没有什么市场。但是，如果是卖一瓶可口可乐，一条肥皂或是一瓶啤酒，整个国家内都有市场。相对于全国0.95亿的人口，亚的斯亚贝巴的人口只有区区400万。针对任何地方上生产的产品，这里是供小于求的。
新入的外资参与者会面临和国内商家之间的激烈竞争吗？
这些国际品牌才刚刚进入埃塞俄比亚这个市场。因此我认为，已经做了一段时间的本土品牌在品牌推广和营销策略上还是有一定优势的。
但同时，我也看到了一个巨大的变化—私募股权基金正在涌入，并争相收购这些本土品牌。我想很多本土品牌都意识到了这是一个好机会。大约两年前，一个知名的本土瓶装水品牌就被肯尼亚的一家私募基金收购了。看到主要的国际资源对这些品牌感兴趣，是件有意思的事情。现在真是一个激动人心的时刻。
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