尽管国际电联规定的数字电视整转截止日期已过去一个月，非洲各大数字电视运营商及基础设施供应商的投标工作仍在如火如荼地进行。各大跨国数字电视运营商之间争夺非洲数模转换市场的战役看似刚刚打响。6月17日，是国际电联规定的数字电视整转最后期限，54个国家中仅有5个国...
尽管国际电联规定的数字电视整转截止日期已过去一个月，非洲各大数字电视运营商及基础设施供应商的投标工作仍在如火如荼地进行。
各大跨国数字电视运营商之间争夺非洲数模转换市场的战役看似刚刚打响。6月17日，是国际电联规定的数字电视整转最后期限，54个国家中仅有5个国家（马拉维、毛里求斯、莫桑比克、卢旺达和坦桑尼亚）兑现了承诺。其余国家，尤其是中西非法语区国家，都仅处于数模转换的起步阶段。这些国家中的大多数都尚未完成数字电视的基础设施建设和必要的设备供应工作。而上述两项工作90%的费用应由各国政府出资。
科特迪瓦和刚果（金）引起了各大跨国数字电视运营商的注意力。这两个国家的招投标工作将很快于近期完成。传媒、电信、天线、信号发射设备领域的各大企业都已蓄势待发。“这是一场险象环生的暗战。各家公司都表示支持公开招标，但事实上各家公司都会争取私下议标”，一家大型跨国公司的负责人透露道。
在各股力量角逐中，四达时代（以下简称“四达”）处于领先。据悉，这家由电子工程师庞新星领导的中国企业已准备向刚果（金）政府提议以4.7亿美金（约4.3亿欧元）的价格在刚果（金）全境发展数字电视。公司知情人士确认目前公司正在准备报价，但拒绝透露具体数额。目前在刚果（金）境内，只有首都金沙萨配备向数字电视转换的基础设施，该基础设施的建设工作由意大利Teleconsult公司负责，该公司长年以来都是刚政府合作伙伴。
得益于充足的融资支持，四达已在多个英语区国家扎根，尤其是东、南非地区。四达还有一个吸引非洲国家的秘诀：中国银行、中国进出口银行及中非发展基金对基础设施建设、节目信号传播、数字电视解码设备提供的资金支持是一把万能钥匙。四达与这些非洲国家达成协议，帮助其避开国际货币基金组织及世界银行的监管取得贷款，以换取数模转换经营权。作为担保，这些国家将用较长期限内（25至30年）收取的数字电视用户每月缴纳的收费频道收视费偿还贷款。“大多数非洲国家着手实现数字电视的时间较晚，但很快他们意识到这项工作耗资巨大，所以都纷纷接受了中方的提议“，知情人士表示。
四达对包括马里及科特迪瓦在内的多家法语区国家市场发起攻势，其中科特迪瓦政府已在数字电视基础设施市场投入约320亿中非法郎（约4880万欧元）。四达于2010年启动项目包容性谈判，但未料到在合同签署前夕出现大选危机，造成项目停滞不前。2012年，集团总裁庞新星亲赴阿比让与当时的科总理阿胡苏会晤，力图重启项目。2013年起，四达在科特迪瓦的分公司就处于项目准备状态，但该公司不得不面对来自领域翘楚——法国企业汤姆逊传媒公司（法国Arelis集团旗下公司）及通信终端供应商萨姆基公司的竞争。有消息称，上述两家法国公司在2015年第一季度科特迪瓦数模转换试点期结束后，以两千万至三千万欧元的价格区间参与科数字电视项目的投标。
四达电视收费频道价格仅为2.7欧元，Canal+约7.6欧元
自今年初期结成联盟的多家法国数字电视运营商日益成为四达主要竞争对手。这些法国运营商联盟通过与法国知名运营商Canal+构建合作伙伴关系、完善技术架构、建立数字电视网络、向用户提供免费或收费频道包等方法，意与中国企业一决高下。同时法国对外商业保险公司还向这些法国企业提供资金支持，“该公司以约为0.5%至1%的低利率向法国公司放贷，同时还款周期可长达七至八年”，Canal+非洲数字电视拓展项目经理Olivier Marcillaud透露道。
相对更晚进入非洲市场的汤姆逊和萨基姆公司现今也能分一杯羹。今年五月，四达在佛得角传出的一些流言蜚语为这两家公司在该国数字电视基础设施建设市场上占有一千万欧元的份额创造了有利条件。“四达合同标价过高，其中一些条款还可使得四达可垄断一国的广电行业长达20年或以上”，一名数字电视领域专家表示，该名专家同时指出，在佛得角这样规模的国家，数字电视整转的合理价格区间应在2千万至5千万欧元之间。“我们提出的解决方法极具竞争力，然而却引起了我们竞争对手的不悦并在预算问题上对我们恶意诽谤”，一名四达非洲公司的负责人如此解释道。据悉，四达在非洲有三千名当地员工，在北京总部则有一百多名员工。四达在马达加斯加的合约因被相关部门裁定违反拨付程序而被取消，四达与赞比亚与加纳的合约报价也曾引起质疑从而中断，但最终还是与上述两国续约。
在这样的环境下，法国数字运营“两架马车”还是在撒哈拉以南非洲星罗棋布：尤其在喀麦隆、刚果（金）以及贝宁，而贝宁则刚刚获得西非发展银行350亿西非法郎贷款用于数字电视整转。
除了数字电视整转技术的比拼，这场战役胜负的决定性因素是频道的内容质量。在这个领域，各地数字电视运营商应加大非洲元素在频道中的体现，如南非的电视台GoTV以及更多国际化的频道。四达已在尼日利亚开通豪萨语频道，这是一门被六千万人口使用的当地语言。在东非地区，四达与当地的电视制作人一起制作了斯瓦西里语节目。同时，四达推出了价格仅为3美金（约2.7欧元）的收费频道，而Canal+的频道订阅费则高达7.6欧元。法国企业的发展战略更倾向于质量优先，这一招似乎在非洲地区也的确行得通。四达（在非洲已有550万频道用户）雇员了非洲当地员工将节目翻译成不同语言，随后通过其拥有的21个频道播出，而与此同时Canal+公司则于2014年在阿比让开通了一个叫做A+的全新频道，播放一些更迎合当地人口味的节目。同时，该公司还准备于2015年底在刚果（布）的黑角市创建一个全新的数字电视品牌。Canal+公司的负责人Olivier Marcillaud表示，这个全新的数字电视品牌将向用户提供三十多个国内国际精彩频道，届时将会以非常亲民的价格吸引众多用户。
正当四达与两家法国企业为刚果（金）的数字电视市场鹤蚌相争之时，一家在非洲鲜为人知的美国企业Arris集团几近中标。这家在2014年利润达3.27亿美金的纳斯达克上市公司之前已几近夺标，但合同在最后时刻被刚政府叫停。Arris集团是一家名叫ZAP的非洲撒哈拉以南地区数字电视运营商的合作伙伴，长期以来以私下议标著称。
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