一年一度的伊斯兰斋月就要来了，为了做好斋戒生活的准备，阿拉伯地区的人们在商场大量采购食品和其他日常用品。这段时间，商场的生意异常火爆。而在斋月过后的开斋节期间以及接下来的一段时间里，中东人大量消费，商家们则抓住这个机会，大搞促销活动，往往赚得盆满钵满。...
主题：斋月即将到来，中东人开始疯狂购物（市场）
背景：
一年一度的伊斯兰斋月就要来了，为了做好斋戒生活的准备，阿拉伯地区的人们在商场大量采购食品和其他日常用品。这段时间，商场的生意异常火爆。而在斋月过后的开斋节期间以及接下来的一段时间里，中东人大量消费，商家们则抓住这个机会，大搞促销活动，往往赚得盆满钵满。
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问题：
1、贵司主要做哪些国家和地区的展会？
我司常年操作中东地区沙特、阿联酋、卡塔尔、伊朗、埃及、伊拉克、黎巴嫩、土耳其等地区的各类顶级展会。
2、贵司从何时开始出口中东市场，主要以哪种类型的客户为主？
我司自1999年起便入驻中东，专注中东展会市场，是国内最早在迪拜设立的会展服务机构，旨在为国内中小企业、贸易公司开拓中东市场提供贸易平台，行业涉及建筑建材、能源环保、纺织服装、食品农艺、办公家具、实验医疗、汽摩配件等。
3、您认为中东这个市场空间如何？请结合各因素予以分析。
众所周知，欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但同时也是商品趋于饱和、竞争十分激烈的市场，加上后金融危机时代面临的经济疲软、市场低迷，高关税和各种贸易壁垒的限制等，是得后来者或中小企业及产品很难进入。相比之下，中东市场贸易壁垒较小。同时，国际社会对中东的发展予以极大的关注和支持，中东经济前景看好，这必将给中国发展与扩大同中东地区的经济合作提供良机。
4、该国客户有哪些特点？（请从合作过程中的沟通、价格、质量、付款方式、做事风格等多方面举例说明）
阿拉伯商人性格较为急躁，对于正常的贸易交货期限及样品和质量的一致性非常敏感；
阿拉伯商人把与朋友的交往看得较重，良好的关系对生意的成功与否有着至关重要的影响，因此，友好的礼尚往来必不可少；
阿拉伯商人对任何客户都会表现出友好热情，待人热忱，但通常他们在言语上夸夸其谈，涉及到价格等关键因素，如果拿不出让他们信服的理由，他们绝不会退让，通常，他们喜欢讨价还价的过程；
中东进口商多以信用证为支付方式。中东的进口商最愿意采用信用证成交，因为可以在信用证里通过规定各种条款和条件来控制交易。他们希望通过信用证将风险防范责任转嫁给出口商。因此，在信用证里他们会要求出口商在尽可能短的时间里提供尽可能多的单据。因此，出口商首先必须认真审证，仔细考虑具体的汇款形式、币种、信用证付款占发票金额的比例、银行费用分摊、运输方式和单证要求等等，以保证万无一失。
5、您了解中东每年一次的斋月吗？请作介绍及当时的市场情况。
斋戒，是伊斯兰教“五功”之一，斋月为每年伊斯兰教历九月，在这一个月内，每天日出之后到日落之前要进行斋戒，克制欲望，历练心性，净化灵魂。
斋月里，阿拉伯国家一般都调整上下班时间，阿联酋规定早上9点上班，沙特规定早上10点开始上班。政府机关的工作效率较低，商人的活动也相应减少。阿拉伯国家的商务活动通常在晚上进行，商家店铺一般是晚上6、7点钟开始营业至深夜。斋月期间的食品销量特别大。食品、服装及家电成为需求量最大、最畅销的商品。特别在开斋节前一个星期左右，市场上各种过节商品销量大增，是销售旺季。
6、您认为斋月有哪些商机可以挖掘？为此，企业该做哪些准备？（包括封斋、开斋时市场情况的对比以及企业该做哪些准备）
斋月以及斋月之后的开斋节是中东穆斯林的重大节日。在节日期间，人们互送祝福，举家团聚，通过聚餐、互赠礼物等方式共叙亲情。节日期间，人们喜欢穿上新装、打扮一新去会见亲朋好友。于是时装、礼品、化妆品、食品、家居装饰品等在节日期间的需求大涨。
7、在斋月期间，中东的贸易几乎停滞。您认为企业要如何做好相关的应对？
斋月期间工作效率不是很高，为避免斋月里船到港而客户迟迟不提货的麻烦，可在封斋之前跟客户商定斋月期间的联系方式及适当地联系时间
8、请结合当地市场情况或当地客户特点，给出口企业提些建议。
因白天需要斋戒，斋月的工作时间会有所调整，且封斋期间比较辛苦，应尽量避免频繁骚扰客户；
对于首次开发中东市场的企业，建议以参加展会为主，时刻留意相关展会动态，了解自身产品在中东的受欢迎程度。一般来说，参加展会的效果是比较明显的；
注重细节，尊重中东买家的穆斯林信仰；
认真仔细的做好一切开发市场的准备，认真把好质量关，重视来自中东地区的询盘并努力跟进，及时回复；
遵循一诺千金的原则，合同、协议一旦签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。
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