要想进入中东市场，国外企业除了要了解当地市场的特性，还要了解“关系”的重要性，同时要了解这些关系在将来的商业活动中将会起到的作用。在论坛上，阿联酋政府官员、专家给大家提出建议，告诉大家如何获得贸易许可证，如何跟经销商会谈，同时提供一些重要的指导方针。...
要想进入中东市场，国外企业除了要了解当地市场的特性，还要了解“关系”的重要性，同时要了解这些关系在将来的商业活动中将会起到的作用。在论坛上，阿联酋政府官员、专家给大家提出建议，告诉大家如何获得贸易许可证，如何跟经销商会谈，同时提供一些重要的指导方针。
近期，由于受到国际因素的影响，中国传统的出口市场需求萎缩。而陶瓷企业保持对外贸易的稳定增长，要在巩固传统出口市场的同时，还要大力开拓新兴市场。什么是新兴市场，有专家指出，新兴市场必须具备一定条件，首要的就是人口必须密集，并且当地的人要有消费意识和消费能力。
中东就很符合这个条件，十几个国家约有5亿人口，地下都是石油，消费群富有且舍得花钱。除中东外，印度、巴西、墨西哥等国家和地区都存在非常大的市场潜力。作为中东、非洲最大的商品集散地，阿联酋是世界三大转口贸易中心之一，进口产品中60%货物辐射到中东、非洲、东欧地区50个国家，达15亿的增长型消费人口，发展潜力巨大。
最近几年，中东市场在国际建筑市场上的地位和名誉稳步提升，欧洲的经济不景气和“阿拉伯之春”民主运动对阿联酋的建筑业来说是有积极影响的。根据阿联酋的建筑法规，建筑物必须内外装修，装修的造价约占工程总造价的50%以上。因此，阿联酋对建筑机械、天然石材、建筑用瓷砖、厨卫洁具和板材等建材产品的需求量很大。
仅仅迪拜地区，正在进行的房地产开发项目总金额高达5000亿美元，其中建陶卫浴产品的市场约占500亿美元，而整个海湾地区有价值达1万亿美元的工程在计划或建设中。随着阿联酋金融业、商业和旅游业的繁荣，以及巨大的建筑热潮，建筑建材市场需求增长态势明显。此项需求，主要应对大型建筑工程项目以批发为主，零售为辅。建材产品的供应并不能满足本地市场的需求，特别是在石材和瓷砖上，60%以上的建筑项目都依靠进口产品。
中东建材市场近些年稳中有增。首先，中东地区经济发展相对前些年有所缓慢，但总体还是保持着增长趋势，并且中东地区并未出现反倾销现象，相对有反倾销的国家如欧洲、美洲、亚洲等地区要稳定些，而出口到中东地区的建材也不断增长。其次，中东地区的消费包容性很强，不管什么类型的砖、规格多大的砖，在这里都能找到市场的需求，都能销售。再次，虽然中东地区部分国家出现政治不稳定，经济发展开始缓慢，增长速度开始降下来，但总体的需求还是保持增长，当地有较强的购买力。因此，鹰牌集团准备明年大力开拓中东市场。
阿联酋是中东地区最开放的国家，敞开大门迎接世界各地的商人。多年来投资阿联酋数个大型商城项目的金泰集团总裁张钦伟，历数投资阿联酋的优势：阿联酋无外汇管制，外币可自由兑换;阿联酋没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，利润可以自由汇出;没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收;阿联酋是流通货币自由兑换的国家，汇率由市场决定、银行挂牌，没有兑换方面的规定;进出口业务不需要许可证，除烟、酒等极个别商品外，大部分只收5%的象征性关税等等。这一系列的优惠政策，让阿联酋成为新兴市场中的翘楚。
有不少经销商感慨“中东的生意不好做了，市场饱和了”，当然也有人说“这里投资环境和市场前景一片光明”。对此，张钦伟表示：现在迪拜生意的确没有前几年好做了，但建材行业还是有很大的发展空间，潜力很大。
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