中东商人较重朋友情谊，良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响 要进入一个地区市场，了解当地的文化，熟悉当地商人性格是非常重要的。 1. 中东商人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有...
中东商人较重朋友情谊，良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响
要进入一个地区市场，了解当地的文化，熟悉当地商人性格是非常重要的。
1. 中东商人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。
2. 中东商人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，待人热忱，不会流露出蔑视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因素，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让。建议在洽谈合同时，可以直接拿出近期交易的一些记录，以证明自己的供应能力以及价格标准。
3. 中东商人对与朋友的交往看得比较重，良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响，所以日常友好的礼尚往来必不可少。
4. 中东商人喜欢讨价还价的过程甚于价格本身。但当被告知有最后期限存在的时候，往往对方会妥协，可促使尽快下单。
注意事项
虽然中东市场还存在一些不足点，比如客商既有钱又小气，办事效率低等等，但它还是吸引着越来越多的中国企业前往淘金。建议您开拓中东市场时注意如下事项：
1. 充分准备--认真仔细的做好一切开发市场的准备，认真把好质量关，注意产品的地区、包装、特点，在合约里面，明确各种条款，责任分明。
2. 注重细节--尊重中东买家穆斯林宗教信仰，尽量不要说GOD，也不要说Merry Christmas或发送与之相关的卡片等等。招待以及送礼品的时候注意不要送酒之类的禁忌品，在中东，13是禁忌数字，而3、5、7和40却带有积极的含义。
3. 认真研究--在谈判中掌握主动，详细了解产品的特点和优势，选择当地信誉良好的市场开发商和代理公司，在与中东商人谈判时尽量通过当地的代理公司详细了解该客户的全面的资料。
4. 努力开拓--与当地代理公司以及客户保持良好的关系，重视来自中东地区的询盘并努力跟进，收到询盘后能及时回复，并最好能带有报价。（目前中东市场竞争激烈，回复得太迟很有可能就失去商机了。）多接触中东客户，多了解当地的行情，做到心中有数，关系良好。
5. 注意保护--国际贸易中还要注意知识产权的保护，既不能撞在别人的枪口上，也要为自己的专有技术做好注册保护工作，特别是一些西药行业，要谨慎出行，避免引起第三国的起诉。
6. 谨慎结汇--即便已经与该中东商人建立了信任关系，最好也不要轻易放货，以免由于对方无法支付货款造成损失。如果在中东地区设有办事处，事情非常容易解决：先支付定金，收到提单以后再付余款，提单先到办事处再转交给客人，这样基本上没有风险；没有办事处建议采用前T/T或信用证，中东商人不太习惯采用信用证方式，金额小的比较喜欢用前T/T；金额大的一般采用定金结合T/T。
7. 防范风险--中东地区是仅次于西非地区的全球第二大贸易诈骗群体，出口商需要擦亮眼睛，严格遵守贸易规则，采取对自己有利的贸易方式。
8. 使馆认证--出口中东的文件中常常会要求将单证和其他一些材料到大使馆认证，并且有时候一些买家会提出佣金要求，出口商应善于分析情况见机行事。
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