来源：驻伊朗经商参处伊朗《财经论坛报》11月30日刊发文章，介绍德国罗兰贝格研究所与CMS Hasche Sigle律师事务所专家撰写的联合研究报告：如何在伊朗成功做生意。该报告介绍了伊朗的潜力和伊朗本地市场的运作，并分析了外国公司如何成功掌控在伊朗做生意时遇到的挑战。以...
来源：驻伊朗经商参处
伊朗《财经论坛报》11月30日刊发文章，介绍德国罗兰贝格研究所与CMS Hasche Sigle律师事务所专家撰写的联合研究报告：如何在伊朗成功做生意。该报告介绍了伊朗的潜力和伊朗本地市场的运作，并分析了外国公司如何成功掌控在伊朗做生意时遇到的挑战。以下为报告摘编：
伊朗是唯一的具有相当大规模市场，却在日益全球化的今天被阻挡在国际贸易圈之外的国家。对跨国企业而言，这也代表了增长潜力的机遇。在伊核协议签署一个月内，伊朗旅馆价格大涨，英国也宣布将重新开启在德黑兰的使馆。
机遇在向你招手
全球商业社群对伊朗的热情到处可见，因为该国提供了一些引人注目的做生意机会。其基本面很明显地表明该国是一个沉睡的巨人。该国相对复杂，政府有雄心来打造该国为地区增长的火车头。外国公司将会发现其商品、技术和专业资源将会在伊朗获得回报。
A.基础雄厚
伊朗具有160万平方公里的国土，是世界第17大国，人口有7800万，与德国相当。特别值得注意的是，41%的伊朗人年龄在25岁以下，这为经济增长提供了坚实的基础。
尽管制裁及其带来的影响，伊朗GDP仍然达到可观的4150万美元的水平，这几乎与阿联酋差不多。
除了其绝对规模以外，伊朗还具有丰富的自然资源：世界第一大探明天然气储量（全球总量的18.2%），第三大石油储量。伊朗拥有储量丰富的铜、铁矿石、锌和铅。
伊朗不仅拥有自然资源，作为拥有5000年文明的世界上最古老的国家之一，伊朗具有丰富的历史和文化资源。这并不能促进经济增长，但这一丰富的文化遗产和友好的社会环境，使得在伊朗工作是一个很愉快的经历。
B. 教育发达
虽然从经济上来说，伊朗被归为发展中或新兴市场，但在很多方面伊朗可以被视为发达国家。伊朗具有强大的工业基础，比如汽车制造行业，具有年长100万辆汽车的能力，还有在医药制造领域，主要是仿制药方面。
德黑兰股票交易市场上市企业有几百家，近800万伊朗人拥有股票。
伊朗教育水平惹人注目。年轻人识字率为98%，大学入学率为58%，这相当于法国和德国等发达国家水平。
波斯科技发展黄金时代为伊朗提供了各个领域的领先地位。伊朗在全球学术论文排名中位居第16位，在科学家和工程师是否充足指标上排名第43位。
彭博社将伊朗列为其2013年全球50个最具创新性的国家之一。
虽然其经济受到孤立，伊朗比西方媒体报道的要国际化得多。在学校，外语是必修课（说德语的人数多得惊人），社交媒体被广泛使用，与最新流行风尚、技术和经济发展同步。
连接伊朗与国际市场的另一个重要纽带是伊朗海外侨民，预计人数在400到500万人之多（有些人认为实际数字要比这个高得多），主要分布在欧洲、中东和北美。
伊朗民众精通技术，数字化普及快，智能手机保有量为3500台，互联网普及率高于50%。社交媒体广为使用，在过去几年，伊朗在线业务出现了蓬勃发展。
虽然受资金、知识缺乏和运营执照有限等因素制约，伊朗电子商务产业仍处于初期阶段，但对与数字业务的渴求将很快推动伊朗与本地区其他国家平起平坐。
C. 雄心壮志
伊朗政府有雄心勃勃的发展计划，要将本国工业向强有力出口型转变，降低失业率，将科研开发置于增长的核心地位（到2030年，科研开发在GDP的比重达到4%）。
伊朗重视中小企业和企业新创的重要作用。为进一步推动企业发展，伊朗正在发起宣传普及活动，并实施一系列政策来为新企业提供更为友善的环境。
在“做生意容易度”指标的“开创您自己的生意”项下，伊朗目前得分是在189个国家中排名第62位。这个成绩很有潜力。伊朗现在出现了越来越多的企业孵化器和加速器，这也表明伊朗的年轻企业家基础越来越雄厚。
这些发展动态，表明伊朗有雄心希望成为具有4亿人口的本地区的中心角色，而且在国际市场上举足轻重。
D. 需要帮助
伊朗吸引人的地方在于其商业机会。丰富的自然资源点燃了投资者的极大兴趣，而且也在伊朗经济中扮演重要角色：2014年，其640亿美元的出口中有80%来自油气， 其中更有75%运往中国、印度和土耳其。
一旦制裁放松，其他国家将有可能染指这一自然资源。而且，伊朗宣布了大幅度增加其产量的计划，那些具有实力和资金来推动冶炼和开采基础设施的公司将获得很大机会。
中国是进口伊朗产品的主要国家，但西方公司很有实力来与其竞争。
外国公司不仅仅是希望卖东西给伊朗，因为伊朗本地合作伙伴需要外国公司来提供金融投资，因为他们没有钱，而且伊朗本地公司还希望外国公司带来技术和知识，以便提高其本地团队的专业能力。
事实上，从汽车制造到银行业的伊朗各个行业都需要升级换代。例如，零售行业仅有6%有组织。外国零售业可以帮助他们进行专业化的零售运营，如分类管理和采购。
一个有挑战的地方
正因为上述的优势之处，所以各个大的跨国公司都在讨论伊朗，但是伊朗并非一个容易做生意的地方，外国公司必须倍加小心。
虽然拥有诱人前景，伊朗经济依然脆弱，充满了各种不确定性。外国公司需要策略性地与伊朗人做生意，因为伊朗具有非常独特的商业环境和文化。
伊朗政府理解外商对于在伊朗做生意很紧张，并为之采取了私有化和经济改革措施。一些专家认为这这些措施较之于西方取消制裁更为重要，并期待更大的经济改革。
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