这个中东人口最多的国家的市场消费潜力还是很巨大的。而且由于长期封闭经济，半计划经济体制下很多消费需求还没有被开发出来。...
一、伊朗概况
伊朗，1935年以前叫波斯，首都德黑兰，总统内贾德。主要城市：德黑兰、伊斯法罕、设拉子、马什哈德、克尔曼、大不里士等。时差比北京时间晚 4小时30分 夏令时晚3个半小时，国际区号 98 ，国花：黄色蔓蔷薇(蔷薇科) ，钟花郁金香，独立日 1979年4月1日（伊斯兰共和国日）。官方语言是波斯语，货币里亚尔，对美元汇率大概是10900：1。
伊朗是政教合一的国家 伊斯兰教规很严，女人公众场合必须戴头巾，上衣要盖到臀部，裙子要盖住脚裸。每周的4，5为休息日，理论上各行业都要休息，所有的工作都要停下来和家人共度周末的，实际上也还有一些公司上班，一些商店也会开门，不过周末的大街上人，车都少的可怜啊。人们生活的很悠闲，另外伊朗的房子都是继承的，所以无论是市中心还是偏远点的地方，一家基本都有一个大院子，盖6层左右，房地产（商品房类）行业基本没市场。
二、伊朗进口法规及文件
伊朗进口法规复杂，并需要大量的文件支撑。大多数进口至伊朗的工业产品、设备和机械都需要遵循ISIRI（伊朗标准工业研究院）制定的强制认证程序（即“符合性核查”程序）。需参见伊朗强制认证产品清单，以了解必须执行ISIRI “符合性核查”程序的产品。该清单里提及的产品，只有在伊朗政府认可的检验公司提供的“符合性核查”基础之上，方能获得ISIRI出具的合格证书VOC证书；而ISIRI出具的合格证书，是货物进口清关的必需文件。作为进口商，必须与伊朗政府主管部门确认，其进口的产品是否必须遵循强制认证程序，并提供认证所需要的相关文件。
同时，某些由伊朗商业银行出资的工业项目，其采购所涉及的产品需提供价格核查证书，以证明该项目的费用在合理的市场价格范围内。伊朗国内工业项目所涉及的产品，需要在出货前进行检验认证。按ISIRI认可的产品标准所进行的“符合性核查”程序，通常与伊朗进口商的检验要求相结合，以确保该批产品不仅满足伊朗政府强制认证的要求，而且满足伊朗进口商自身的要求。
发货前检验，是在产品生产结束后&装船出运前，所进行的检验程序。强制发货前认证，其检验项目如下：
1. 质量和数量
2. 文件审核
3. 包装和产品标识
4. 监督装箱
三、伊朗银行
（一）伊朗的银行，汇款方式，以及对伊朗贸易时应该注意的事情
伊朗商业银行(BANK TEJARAT)： 伊朗商业银行于2003年8月在中国北京设立代表处，正式开始营业，成为目前第一家也是唯一一家在华设立分支机构的伊朗银行。
伊朗福利银行（Bank Refah）
伊朗出口发展银行（Bank Tose-e Saderat）
伊朗农业银行（Bank Keshavarzi）
伊朗住房银行（Bank Maskan）
新经济银行（Bank Eghtesa-e-Novin）
工矿银行（Bank Sanat ＆ Madan）
邮政银行（Bank of Post）
只有像中石油，中石化等一些国有大企业的人在这边才有银行账户，所以每次来伊都要随身携带很多现金，很不方便。
伊朗国家卫队银行，这个银行很特别。我们可以通过这个银行查询所有的伊朗公司的财务情况，包括注册资金，目前账户可用信用度，有无不良记录等等，这些可以让我们很明白的看到这个公司到底可靠不可靠，有没有能力（当然需要一点关系才能查到），为我们的贸易添加一分安全保障。
注：伊朗的银行工作时间是周六-周三：7:30-13：30，周四：7:30-11:30，周五休息。
（二）伊朗银行的存、贷款
伊朗的存款利率是高的惊人的，一直稳定在18%左右所以伊朗的存款是特别诱人的，假如你有100万美金，那存入银行你就天天不用工作了，花不完的钱啊。存款高同样贷款也高，伊朗贷款利率稳定在12%左右，比我国高了一倍还多，穷人贷不起。
四、伊朗的钱庄
（一）简介
伊朗的私人钱庄以前叫地下钱庄，不久前伊朗国家货币和信贷委员会发布公告，除银行之外，私人钱庄业也可以从事外汇的汇入和汇出业务。投资者可以通过钱庄汇出或汇入任何外汇。这为伊朗的经济发展算是开辟了一条MONEY的通道。今天的钱庄在德黑兰街头随处可见，名字叫：EXCHANGE，这种钱庄提供汇款，收款，兑换等业务，非常的方便，因为受到政府的支持，所以可信度也慢慢得到认可。像我们来伊朗旅游，出差的到这里的第一件事便是去钱庄换钱，把你的USD环城里亚尔，伊朗的消费基本是以10000里亚尔为一元。
（二）钱庄操作方式
举例：一个人A在德黑兰，他要给他迪拜的朋友B汇100USD，他来到钱庄Q把B的信息给Q，然后Q给A一个凭证（类似水单），A把水单发给朋友B，同时，Q通知迪拜的钱庄D，叫他付100USD给B，D通知B去取款，B带上水单，到D钱庄，取钱，交易完成.钱庄之间自己结算，我们不用管。反过来汇款也是一样的，程序不变。这是普通的汇款。大概需要5天才能收到款。
（三）贸易汇款
贸易汇款的流程其实和上面差不多，例如中国A公司要付定金给伊朗的出口商B，那么B会到伊朗当地钱庄Q申请一个账户，并把A的付款信息告诉Q,Q通知迪拜钱庄D，并给B一个银行信息M，---------同时B把信息M发给A，要求A汇到这个帐号，当D收到钱后会通知Q把钱付给B，交易结束。反过来伊朗进口的话操作顺序改变。中国香港大概5-7天收到款，内地不好说，大概10-20天能收到款。当然这只是说钱庄的操作，实际的贸易中很多伊朗人都有迪拜公司，可以直接付款，也可以开信用证，很方便的。
好了钱庄说完了，有疑问的朋友请跟帖询问，有知必答！！
五、防诈骗，防小人！
和伊朗人做生意一定要仔细的审合同，哪怕是都盖好章了你也要再仔细核对一下，以防在你盖好章发过去让人家确认时，他再做修改，这种事见过好几次，一帮都是修改违约条款，可能会给你造成很大损失。另外合同中一定要有仲裁条款；这个虽说真正用到时作用不大，但签上总是保险一点。
签完合同了，贸易开始，一定要注意预付款的问题，特别是大宗商品交易，因为伊朗人习惯这样做：你把预付款打了，他已经收到了，可他仍然说没有收到，借此拖延发货期，如果将来货物时间上违约了，那他就有借口说你钱到账慢等等，他们很会钻孔子。另外尽量不要相信他们的口头承诺，伊朗人的信誉度和钱是成反比的，见钱忘义，所以无论他说的多好听，你都要报之一笑，然后说：好的，请把您说的签个协议（合同）吧。
和伊朗贸易最好不要打预付款，毕竟存在很大的风险，伊朗人做生意很自我，他很多时候不会很好的履行合同的，比如今天签完XX东西1USD /件，明天他又说哦，亲爱的朋友，我不得不告诉你，我的货物要涨价了，然后他会搬出一堆不知所以的理由，任你怎么说也没用，就是要涨，你要告我？好啊，仲裁还是来伊朗打官司？得几个月吧，赔的没你花的多，算了忍一下，接受涨价。OK，完美涨价成功。
必须要做预付款的行业可能会遇到这样的问题，打了预付款了对方突然把价格提的很高，比如你打了50万USD，好吧。我突然涨价了，你怎么办？不同意，OK 你有2种方法，接受我给你价格较低的别的货物，或者给你退款。一般我们会要求退款，好的，我退给你，”我这边银行汇美元有困难你知道的，所以请耐心等待。。。“一周，一周。。。。你抓狂了他还是说sorry，我们的银行正在处理。。。。一个月，甚至2个月过去了，终于拿到钱了，你会感慨，唉总算还是个讲信用的商人，钱还好退回来了。。。。伊朗商笑了”我赚取了（500000*18*2）/12*100“,存款利息啊，不少的中国商人受到过这样的气。
所以大家一定要谨慎预付款。也许有朋友会说直接去伊朗找他啊，好啊。来吧，机票10000，住宿，3星的一天一天一个人100-120USD，带足1-2万USD来吧，语言不同，人生地不熟，寸步难行。我没有说不退给你钱 啊，我已经在办，是银行太慢，我需要钱庄，我需要迪拜银行或者英国，或者澳洲，或者新西兰，等等理由一大堆，你怎么办，到了这里还是得等，不想等？OK起诉我，找律师，起诉，立案，2个月够吗？任人摆布吧...
还是合同问题，一定要审好合同，还要随时关注到港货物清关情况。以防客户以各种理由拒付，或索赔。举例，有个朋友一批机器出口到伊朗，船是伊朗客户找的，等船靠岸后客户以一点小问题拒绝提货，后经协调客户只提需要的90%，剩余10%的货我朋友自己处理，而且在改了提单结算完款项后伊朗人又提出了必须由他们清关的无理要求，几经周折总算搞定，后来才发现，客户在拒绝提货的时候已经悄悄把货清关完毕放到货代的仓库了，为的只是和货代勾当赚取中间利差。
所以在任何时候你都要时刻关注你的货物的动向，不要相信客户一面之词，所有的东西要合同化。
信用证：开信用证的就没什么好说的了，安全系数高，但是也要注意开出的正一定要完善，不能有漏洞有不符点，以防客户不付款、不提货。另外有能力的最好先PB再LC，保证损失最小啊。折个证也要不少钱呢。
伊朗商人，他们虽然有些懒散，工作效率低下，不讲理……但是，伊朗商人很认真，无论是签署合同还是谈价格，谈细节他们都会一个字一个字的看，伊朗做外贸生意的人一般教育程度比较高，心眼多，他们会千方百计的挖掘你合同里的漏洞，进而作为依据压价，提价，索赔，（所以大家签合同时一定要认真啊）其实这也可以理解，谁都想多挣点钱，谁让我们不认真呢，出了问题就要交学费。和他们做生意时一定不要总迁就伊朗人，他错了你就要明确的告诉他，不要我们国人的含蓄，不好意思，怕老外生气单子没了，伊朗人往往心里对你的产品和服务非常满意，他还要抱怨说你这不好，那不好，这是他们的一种经商手段或者毛病吧，你只要对自己的商品有信心就不必和他客气，直接指出他的缺点就是了，他们不会生气的，只会心里说”哦，这个中国人比日本人聪明多了“（伊朗普遍认为中国人远比日本人，韩国人愚蠢）。
伊朗人还有一个缺点（我认为是生意经里的优点）：拖-------------------，我说不过你，我拖你，一天可以办好的事他会3天5天才给你办好，一是因为伊朗的工作节奏要远比国内慢，这里的人很悠闲，什么事都不着急，动不动就Coffee or tea?一天到晚的喝茶，喝咖啡，把工作时间从5天喝到2天半，能不慢吗？再者就是他们存在侥幸心里，我拖你几天你看谁先着急，如果你急了你就会作出让步，OK按我说的办吧，我的目的达到了，Coffee or tea?继续喝我的chinese tea or EURO tea。所以大家在遇事的情况下一定要冷静分析，估计给双方带来的损失，然后拿损失数字警告他，他就不喝TEA了。
六、霍尔木兹海峡的中国商人！
由于伊朗的经济政策问题，外国私人公司或者个体户难以在德黑兰以及伊朗本土注册以及营业。伊朗政府为了吸引外国投资，3个自由贸易区，分别是：位于波斯湾的基什岛、霍尔木兹海峡的格什姆岛、阿拉伯海靠近巴基斯坦的港口城市查巴赫尔。
与伊朗本土相比，自由贸易区给外国投资者更多的优惠，譬如：法人和具有法人资格者、国内外企业、国际组织均可在伊朗自由贸易区独立投资或建立合资公司或分公司；外国投资者可以任意地在该地区开展经济活动；外国投资者在伊朗自由贸易区进行经济活动所获得的利润和利益均可转出境外；凡在伊朗自由贸易区从事经济活动的法人和法人代表，从取得营业执照之日起，十五年内免征所得税。
目前，有不少中国私人企业、个体户在上述3个自由贸易区做生意。前不久，我探访了在局势紧张的情况下，仍坚持在霍尔木兹海峡中的格什姆岛上做生意的中国商人。
针对美国的战争威胁，伊朗多次警告说一旦遭到袭击，它将封锁霍尔木兹海峡。该海峡是一条位于伊朗南部水域、阿曼北部水域之间的狭窄水道，东西长约150公里，平均宽约50公里，最窄处只有30多公里。它把盛产石油的波斯湾与印度洋联系起来，是波斯湾的唯一出口。目前每年有7.5亿吨以上的中东石油须经过这里，占海湾地区石油总出口量的90%，全球石油产量的五分之一及出口贸易量的三分之一。因此，霍尔木兹海峡堪称“中东油库总阀门”和“世界经济生命线”。
格什姆岛气候炎热，即使9月份，气温也达到40度。在岛上，“中国巴扎”（中国市场）是很有名气的，几乎人人都知道。目前那里共有5家中国商人开的店铺，大约有30名中国人，主要经营日常用品和服装等。
霍尔木兹海峡是美伊对峙的最前线，当我问到是否害怕战争到来的时候，从浙江来的、外表柔弱的孙莉马上说：“不怕！怕什么，打仗我们就走，不打仗我们就好好做生意。”孙莉和丈夫季尚格先生已经在中国市场经营日用品超市里已经两年了，他们学会了简单的波斯语。而在之前，他们曾经在查巴赫尔作了一年多的生意，查巴赫尔的治安情况很糟糕，当时他们的一个伊朗邻居就曾经被武装分子绑架，交纳赎金才被释放。就在我们谈话的过程中，一个伊朗内陆商人看上超市里面的一个装饰品，希望能够买一大批回去。
格什姆岛是自由贸易区，在这里经商的中国商人可以享受很多优惠，至于赚到的钱，在这里经营服装的苏大姐表示，由于伊朗方面已经用欧元结算，所以他们都通过银行用欧元转账回家。说起在伊朗做生意的困难，苏大姐表示伊朗人个个都特能侃价，能把价格压得很低，利润并不是原先设想的丰厚，但是格什姆岛尽管远离内陆，这里的社会治安却非常好，从来没有发生过抢劫撬锁等恶性事件。
（一）如何与伊朗人谈生意？
在伊朗，我接触过很多或在伊朗长驻或短期来访的中国商人，在谈起和伊朗人做生意的问题，他们都有一个共同的感慨，就是“和伊朗人做生意太不容易了”。我并非商人，但在伊朗生活的时间长了，对伊朗人的一些习俗习惯还是有一定了解。俗话说“知己知彼，百战百胜”，相信这句话在商场上也是一样的。
和伊朗人做生意，就必须要了解伊朗人。下面是我总结出几条规律：
第一，伊朗人极其讲究礼节、很爱面子：伊朗人见面除了寒暄问候，还会习惯性地互相恭维，伊朗人在谈到主题之前会有一大堆我们看来“很奇怪”的废话，而中国人却希望一坐下来就直入主题，这在伊朗人看来是“很没有涵养的”；去伊朗人家做客或者拜访客户，最好准备点礼物，甜点、鲜花或者中国特色的礼品是最受欢迎的，而像烟酒这类中国人喜欢送的礼品，是不适合在公开场合送的，伊朗人送礼一般也不会送烟；伊朗人不习惯公开指出别人的缺点，也不习惯直接拒绝，即使你觉得有问题，最好是私下委婉地表达，公开批评、发脾气会被认为是很没有面子的事情；伊朗人待人和善而敏感，如果别人以礼相待，他会以礼相还，相反，如果你在谈生意已开始就显得清高傲气，他们会很容易察觉到的。
第二，和伊朗人打交道一定要有足够的耐心：中国人做生意尤其是在国外做生意，往往喜欢快刀斩乱麻，焦急地希望尽快签合同、尽快落实各项细节才能够安心。但请注意伊朗人是一个很有耐心的民族，他们不会在别人的催促下就轻易做出决定；同时，你也要注意和伊朗人约定的时间他往往会迟到，会议可能会临时取消，这在伊朗人看来是很正常的，今年没时间那就明天谈好了，而中国人往往难以承受耐心的考验；
第三，和伊朗人谈判要做好“浪费时间”的准备。伊朗人在谈判中的苛刻士出了名的，与伊朗人谈判是极其耗时、甚至是到了明显浪费时间的地步。同时，著名的波斯商人非常会压价、讨价还价，为了一分钱的利益，他可能会跟你通宵谈判。这对中国商人来说是痛苦的过程，但对伊朗人来说，这却是做生意必然方式，也是他们的乐趣所在。如果你能坚持和他们熬到底，总是有收获的。
（二）与伊朗人做生意、打交道别有一番体会。
如今的伊朗人似乎很难再找到古波斯当年的影子，因为今日的伊朗人已经被其他民族和文化改变的太多了，正宗的日耳曼血统已经被阿拉伯同化的所剩无几，无论是语言，建筑还是饮食习惯，甚至伊朗人已经几乎完全摒弃了属于自己的古老宗教：索罗雅斯德教（中国小说中的冥教）。
但是伊朗人却秉承了其祖先做生意的精打细算和不紧不慢的宫廷节奏。 在伊朗做过生意的人都会对伊朗人的精打细算深有体会。在伊朗人眼中，分毫都是必争的目标，这种“小气”的习惯似乎可以追寻到古代的波斯，因为波斯自古以来就是一个连接着东西方的交通要道，交易与买卖就是人们重要的收入来源，而“重商易农”更是那个时候社会比较流行的生活方式。交易似乎从古代就已经深入了伊朗人的内心。
但在谨慎做生意的同时，伊朗人的节奏又让人慢的受不了，比如，现在德黑兰有一个叫做“Ajadi”酒店的装修工程，负责项目的是一家中国公司，他们说这个项目已经启动了四年了，现在还是处于初级工程阶段，因为一直都在等待伊朗方面的各项审批，看来这项工程非两代人不可啊。Anyway,伊朗人这种缓慢的工作节奏可能是传承了古代波斯的宫廷节奏，在波斯人没有被阿拉伯人征服之前，在文化与科技方面已经很发达了，尤其是宫廷贵族的奢华生活更是达到了极致。当阿拉伯人举着圆月弯刀攻下了古波斯的首都波斯波利斯，冲进王宫时被波斯人的糜烂的物质享受看花了眼，于是阿拉伯人掠走了大量的波斯能工巧匠和宫廷舞女到了巴格达，享受起了波斯风格的糜烂生活，当时作为阿拉伯帝国阿巴斯王朝行政省之一的伊朗地区也就继续了宫廷的缓慢节奏。
如今的伊朗人，把精打细算和缓慢的节奏表现的淋漓尽致，与伊朗人做生意会觉得他们永远都不会有时间表，不紧不慢，一切都按感觉走，拿伊朗人的话来讲就是：“别急，真主会安排的，不要担心。”
用一句话可以大概的总结伊朗人的做事风格：伊朗人会将分毫的利益与你争夺，但却不会在意时间与自己擦肩而过。
所以在伊朗市场上，耐心很重要，谁拥有耐心，谁就会拥有未来的机会。
引子：中国有句俗话林子大了什么鸟都有， 这句话真的很有道理。 做国际贸易这么多年真的看到过很多希奇古怪的客人。 另外还有句话，一方水土养一方人，这句话更有道理， 每个国家（地区）的客人都有鲜明的特点。 就我个人而言伊朗是最另人抓狂的国家之一了。 伊朗商人的特点： 伊朗商人的特点之一他们的承诺就是水里的月亮，一阵风就刮跑了。
首先一点女性读者注意了，伊朗人普遍长的比较帅的， 但是可以远观不可近玩，原因很简单他们体味比较重。 伊朗古称大食， 和中国一样是个文化古国，有几千年的文化底蕴。 有鲜明的民族特性和独特的民族文化。 就我一般的接触象他们老二拉贾德（他们总统只是老二拉， 老大还是霍梅尼，宗教精神领袖）那样的猛人还是不太有的， 大部分人还是很和气的。 特别是对中国人，他们相当友好，这点确实很好。我几个伊朗客人每次来中国都有小礼物小食品带给我们， 大包小包的就象乡下亲戚一样。 但是他们客气是客气了也客气出毛病来了， 就是我们不管问他什么他们一般都说OK，OK 没问题没问题， 因为他们不好意思拒绝别人， 你说什么都说好的。 所以很多时候他们答应的事情太多了自己都忘记了。 所以大家记住和伊朗人打交道的第一点： 伊朗人的承诺不能算数的。 古兰经规定不能说谎，所以其实一般他们不可能故意欺骗人的， 但是随合加马马虎虎的性格让他们的承诺很不值钱。我的伊朗客人我每次和他说什么问题同意的他会说同意，不同意的他也不会说不同意只是说我们是好朋友， 我们要长期合作的一切都好商量。 然后我就以为他同意了， 但是过了好长时间还没看他具体行动。 这样的事情一而再再二三的发生我就知道他们只是随便说说的， 千万当不了真， 他们要真的同意了会有实际行动出来的，没实际行动的同意就是应付应付你的。
伊朗商人的特点之二 多变而又小心翼翼 伊朗国家体制有点象好多年前的中国吧， 经济命脉还都是国营企业， 政府机关官僚主义十分严重。伊朗商人的商业环境可以说是比较恶劣的， 产品进口都要进口许可证 申请的手续很麻烦， 有关单证要按政府部门要求一改再改， 有时候甚至就是因为一个标点符号， 所以我出P/I 给伊朗客户时伊朗客户对P/I 的格式要求非常严格，（进口许可证要凭P/I 去申请） 所以当你出P/I 的时候其实八字才都没一撇呢， 麻烦的事情还在后面。 进口许可证什么时候下来你根本不知道， 有时候很快有时候会很漫长。 而在这期间发生的什么是都有可能让客人改变主意的，比如在客人市场上发现了大量的同样的货，他就会不想自己进了。 就算进口许可证下来之后还要去申请L/C 又是漫长的过程， 伊朗政府规定付款和单据必须通过银行的，（所以出伊朗的一般工厂喜欢的30% 定金， 70% T/T后邮寄提单的方式是不太可能的）所以银行也很牛的---那些银行也是国营银行， 信誉不是大问题但是做事也很拖拉。 然后L/C 条款也不是APPLICANT 说了算的， 基本上银行想怎么开就怎么开， 很多银行要的附加条款，单据大使馆认证什么的都是银行要加的---其实如果不出也没关系的， 我就尝试过没出，结果客人还是确认付款提货的---当然是熟客了。 就算万事具备之后客人收到货了要提货也不是那么方便， 海关可能会追加要求这样那样的单据的。所以伊朗客人也很担心货到了提不了货， 如果是订新产品的话整个前期过程会非常漫长。 这个漫长不是象欧美客人那样确认质量和规格什么的而是确认他能安全按时的提到货。 伊朗人本性是散漫的， 这个小心是被环境给逼出来的。 比如我的一个客人有时候千辛万苦定来的货到市场上会发现根本不适合伊朗市场。 他把精力都花到其他地方去了而不是市场调查。
伊朗商人的特点之三。善良的伊朗人骨子里的牛脾气 虽然他们大部分性格随和，但是骨子里还是有股牛脾气。 内贾德其实是个代表拉， 他是普选出来的说明大部分伊朗人都喜欢他的牛脾气。 大家看他都“牛” 啊， 跟个二楞子似的，12月23号联合国出制裁决议中国俄罗斯都赞成的，他偏偏24号紧急开工3000台离心机。 太不给别人面子了点。 事实上和伊朗人做生意确实要注意他们牛脾气发作。 一旦发作起来很难有挽回的余地了。 到那个时候，他们经常会不考虑后果的做出一些冲动的决定，当然一般情况不会到这种地步的。伊朗商人普遍还是比较善良随和的，如果有小问题他们一般马马虎虎也就接受了，甚至有一次我做的货不符合他们的要求---当然他们也有责任他们定的时候就定错了，在L/C 过期的情况下他们明知货不好卖还是另外再开L/C 把这批货买了回去。当然其中的波折也很多，他们也没那么爽快的买单的。一个伊朗客人出的第一批货有功能上的质量问题，工厂做错了和样品确认的不一样，更要命的是和出货样都有不一样----工厂也实在马虎了点。 然后这个客人也是个帅哥（和我当年一样）本来和我很谈的来就差称兄道第了， 但是从此之后就不理我了，甚至见了面我和他说抱歉也不理我，我说要赔偿他也不理我，真是古怪，我没说不赔他啊。那我也只好放弃了。还有一个最近的客人定金也打了，L/C 也开了（部分金额），但是在某个细节方面没有谈妥，我不肯让步，最后就取消定单了。本来我也火了取消就取消，后来考虑到工厂的利益还是咬牙让了一下步， 然后再从新开L/C 。
总之和伊朗人做生意是很累的，洽谈的过程很漫长，而且不到最后一刻变数实在太多，L/C 基本上条款无比复杂就算开了L/C 也不保证你的货能出去。我就有2张L/C 过期作废的。有一张L/C 最恐怖，开过来条款很多不能接受，我就告诉客人什么什么条款要修改， 客人回信说不能改银行要求的。我也没办法想想谈了1年的生意了数量也不大，而且是自己的品牌的产品无所谓做就做。结果货做好了告诉客人，客人说我又没要你这批货，你不是说什么什么条款不能接受吗，所以我就已经另外开L/C 给其他人定其他货了！！！我真的是气的差点吐血。最后打折销售了事。所以和伊朗人做生意不到最后一刻千万不能放松。
伊朗市场的特点：
1.国营经济控制命脉。
消费品大量进口市场潜力巨大。 伊朗最大的工业当时是石油工业了，是世界第三大时候输出国。这样一个国家应该是很富裕的啊，看看人家俄罗斯这几年拜石油涨价所赐经济迅速增长，阿联酋沙特就更不用说了，一个个富的流油。但是伊朗却还是跟个穷亲戚似的， 根据世界银行的数据人均收入竟然只有2000-3000美元， 真是古怪，再过几年中国都马上要超过他了。最主要的原因还是他们的经济相对封闭，就和中国改革开放前一样。而且国营企业浪费严重，大家知道吗这么一个大产油国浸竟然需要大量进口汽油再由政府补贴在市场上亏本销售！！工业实在太不发达了点。可以想象身为世界第三大产油国连汽油都要进口，那当然理所当然的日用品基本都要靠进口了。 （据说这个也是他们要发展核电的原因之一， 能源供应严重不足，石油产能因为资金和技术再这几年都没有提高过----现在行情那么好他们是唯一达不到欧配克给他的出口额度的国家， 而据说到2015年如果产能不增加竟然会成为石油净进口国！！？？） 不过就算2-3000想对中国还是要富裕点的，首都基本上每个家庭都有汽车的---当然很便宜的那种。伊朗人口增长也很快本来伊斯兰家庭孩子就比较多，再加上他们总统和当年毛润之一样鼓励英雄妈妈所以人口增长很迅速，前几年就到7000万了，应该是中东人口第一的国家，而且是遥遥领先其他国家的。（另一个地区大国沙特才2000多万人） 最简单的道理人多力量大，人口多了市场也是非常大的。而且这个市场而且消费品的潜力很大现在基本处与生活必需品阶段如果经济能够稳定增长一般到突破人均3000美圆阶段的时候民众的消费能力会得到很大提高的。
2．进口商两极分化。
由于办进口手续麻烦，所以要在伊朗做进口商还是需要有点实力的。普遍伊朗商人能做进口的还是基本有点实力的，但是两极分化严重，大的很大小的很小。也有些很小的商人他们自己没有“进出口权” 都是做中间商的，他们会英语能上网懂国际贸易，而等到下单的时候你会发现L/C 是他的客人直接开过来的。他们只是拿佣金的而已。这些商人合作起来很累因为他们没有决定权，没有实力，没有资金所以也很小气，为了一分钱都会和你砍半天的。 而有些进口商只要是自己进口的一般一年进口规模都在一百万美元以上大部分几百万美元的甚至也有几千万美圆的那种。还有大量的伊朗有钱人很小就把小孩送到国外，他们从小生活在欧洲，教育在是在英国的名校，和这帮人做生意还是比较轻松愉快的。
3．伊朗市场对付款方式产品质量要求交货期要求。
首先伊朗市场付款方式都要是L/C 的，很多大一点的公司在DUBAI 都有分公司所以会在DUBAI付一点T/T。 过来然后剩下的开L/C。而有关L/C 的条款也是开证行说了算的，如果要修改也很复杂有些条款银行会拒绝修改。所以大家收到L/C 并不证明定单确认了，有条件的话尽量争取定金。定金的多少并不重要，伊朗是外汇管制国家，搞点外汇比较困难的所以进口商一旦打了定金一般也不会怎么样乱来了。伊朗市场对产品质量的要求一般，产品有点像俄罗斯类似的只要看起来结实就可以。包装方面不要有伊斯兰国家的禁忌就可以了。另外伊朗语言不是象中东其他国家一样是阿拉伯语而是波斯语，如果包装上能有波斯语客人会很高兴。交货日期每个进口商都会和你说很紧急什么的，但是事实上我发现他们都是说说的，大家想想好了，开一个L/C 有时候要开一年的国家，商人们对时间的延误早就考虑进去了，所以交货晚一点他们好象也不是很在乎的---------当然时令产品除外。 所以如果伊朗定单和其他地区的定单交货期有冲突的时候我们可以考虑先和伊朗客人商量推迟下交货期，一般他们都会同意的。当然凡是都是相对的，有得必有失，交货期不是很准时的情况下当然相对的伊朗人的付款也会很拖拉。大家会问不是L/C AT SIGHT 吗？ 对，那那个没用的，伊朗银行一般都会先放单给进口商然后慢慢付钱的-----我至今都不知道是进口商没付钱还是银行占用了进口商的资金，亦或是两者的成分都有。最长的一次在我的客人提到货物一个月之后，在我方银行的电报催促下，对方银行终于付款了，这个是L/C AT SIGHT 哦？ 所以我最长做过L/C 180天，反正AT SIGHT 对他们来说也是一样随便乱来的。但是有点请放心他们国营的银行资金实力是有的，而且和中国银行关系也不错的，真的耍赖不付钱的概率还是基本没有的，所以钱呢迟早会进来的就是慢一点而已。所以说这个世界是公平的，大家看到伊朗人E-MAIL 上的“URGENT，TOP URGENT” 什么的其实也不用当真的，你真的给他答复了他又好长时间没有消息了。
伊朗市场的风险：
（1）.政策风险。
伊朗基本是个政教合一的国家，虽然总统是普选出来的，但是目前真正的老大是宗教委员会和伊朗的宗教领袖霍梅尼。但是今年来看来总统的权利也越来越大，宗教领袖有可能向国家元首的方向过渡了。而且妇女也有普选权， 总的来说在中东地区算的上是个比较民主的国家了。宗教是国家元首， 总统是政府首脑这个应该是一个正确的方向。不过最主要的是美国人不喜欢他们，他们也不喜欢美国人（不得不提一下美国人的双重标准了，美国在中东的那些盟友恰恰是那些世袭的独裁国家）所以政策因素多变，比如最近的伊朗规定不能用美元结算要用欧元结算，联合国对他的制裁令。 加上伊朗本身政策多变， 国家机器非常强势，他们现任总统出身贫寒是一个鄙视金钱的人，所以商人在政治上的地位很低（这点比中国要差的多了）所以一个企业如果很依赖伊朗市场的话肯定很危险的。说不定他们随便出一个新的法律就要害死一片人的。
（2）．付款风险，银行信誉问题。
伊朗市场上最终进口商销售给目前客人都是要放帐的，而且普遍高到6-10个月。所以有很多进口商的问题不是销路问题而是最近周转问题，产品进来可以马上卖光了，但是收到钱要6-10个月，资金一年也周转不了几次，所以很多伊朗客人一年才下1-2个定单，而象美国大进口商一个星期一个定单，PO 号码都排到几十万好。同样有这样的根本在所以本身伊朗进口商付钱也不会很爽快的，再加上外汇管制的原因，所以大家接到L/C COPY 件和客人定单之后不要轻易马上开工，最好要求定金，至少等到L/C 正本到， 而这个过程有时候会很漫长，有时候甚至长达一年！！！出货之后也要随时跟踪货物情况，而就象我前面说的伊朗银行本身都很拖拉的L/C AT SIGHT 都能拖个一个月再付钱的，所以当确认货物被提货了就让我方银行发电报给对方银行催钱。 要知道钱到口袋了才能完全放心啊，要不然万一明天美国人就开始打伊朗了那怎么办啊？
（3）.商人的多变。
种种原因导致伊朗商人多变。本身伊朗政策多变， 导致市场也不稳定，再加上伊朗商人做出决策的过程很长，有时候可以说是非常漫长，如果是新产品基本上要一年时间才能下定单，而在这个漫长的过程当中什么可能都会发生。而一些小的进口佣金商更是为了蝇头小利就会转投他人的怀抱的 所以大家有时候会发现一个个好像99% 确定的定单转眼泡汤了。其实这个在伊朗是再正常不过了。总之和伊朗人做生意就是千万不要高兴的太早了，不到最后一刻千万不要放松。
LET GO，让我们更好的扩展伊朗市场:
（1）.首先伊朗市场无论是政策还是商人本身不确定因素太多，所以我们要确保安全一定要做到不见定金或L/C 正本到手千万不要开工，不等钱全部落到口袋不放弃跟踪那也是绝对需要的。最主要的是和伊朗商人打交道要有耐心，对他们的反反复复要良好的心态。反正回答问题发发E-MAIL又不用花一分钱的就当是练习谈判水平和英语好了。而如果你能至始至终的及时回答他们的问题，几次下来之后他们会把你当好朋友处理的，有时候有可能会把其他一些产品也给你来做的。就算一个项目失败了也不要气馁，但是要告诉客人你多么失望，那样他们会觉得有点不好意思下次有机会还会再来找你；
（2）.伊朗市场付款帐期普遍很长，如果可以有财力支持信用保险可以支持当地代理商做的很大。就象前面所说的伊朗市场上物资匮乏，但是帐期很长，很多进口商最大的问题不是销路而是周转资金。如果有好的长期合作老客户，如果我们能给他们支持，让他当伊朗总代理， 然后给他货款上放帐支持，那他的生意会增长非常快的。当然这个风险也是同样快速上升的， 天知道美国人会不会打伊朗。目前为止我还没有胆量这样去做，但是我所了解的有一家公司这样在做了，他们和伊朗一个公司的合作就达好几千万美元。不过这个是大事情，大家要慎重考虑，毕竟做生意就是要见钱，要是见不了钱的话销售再多也没意思的。希望我对伊朗市场的初步介绍能给大家扩展伊朗市场带来帮助。总的来水伊朗市场价格竞争还是很激烈的（主要是那些佣金代理商太会找工厂了， 一个定单要比较好多家的），但是这个中东人口最多的国家的市场消费潜力还是很巨大的。而且由于长期封闭经济，半计划经济体制下很多消费需求还没有被开发出来。
七、中伊贸易概况
根据官方的数据显示，自2007年以来，中伊的双边贸易增长速度是飞快的，每年都会有30%以上的增幅。伊朗已成为中国在西亚和海湾地区最大的贸易合作伙伴之一。中国出口伊朗大部分以成套机械设备为主，约占中国对伊出口的60%以上；其他主要出口产品包括轻工（最大的当然是服装了，德黑兰大街上随处可见MADE IN CHINA）、五金矿产(主要是大型采矿设备，采油设备，五金工具占的份额也非常大)、汽车（当然是指零配件了）、化工、仪器仪表、工农具和粮油食品等。
下面是伊朗的市场需求简况（工矿相关）
1.化工产品
化工产品一下类型市场行情较好，而且进口欲望较强，价格有所升高。
农药：杀虫剂 杀菌剂 除草剂
高分子聚合物 ： 合成树脂及塑料 合成橡胶 合成纤维单(聚)体 塑料制品
涂料及无机颜料 ： 油漆 特种印刷油墨 其它涂料 无机颜料 染料及有机颜料 纤维用染料 皮革染料 涂料印花浆 电影胶片用染料
2.成套设备
这个行业一直是中伊贸易的重头戏，行情一直稳定，像钢铁生产设备，采矿设备，石油钻探设备等，行情稳定。
（建议礼品：茶具，景德镇的，因为他们喜欢喝茶，对茶具很讲究，送这样的礼物，有中国几千年的文化在里面，对他而言是很敬重的，所以效果嘛也是非常的好的）
（一）中伊贸易纠纷风险提示案例
从伊朗收款信用证的话最好要求他从迪拜银行开出，从伊朗行开的信用证可靠性太低，国内拒收撤证的可能性非常大。一般较安全的还是预付款见单付尾款，有能力tt的最好。
1.关于通过地下钱庄收付款的风险
地下钱庄是以个人信用为基础，钱庄不会垫付款，客户先在一端付款，然后在另一端收款。近两年来，我处收到多起通过地下钱庄转账,导致汇款丢失的投诉。
在伊朗取得央行的许可牌照后私人可合法经营钱庄业务，但因钱庄汇款中间环节过多，加之受制裁原因影响，通常采取匿名账户付款的方式。发生风险后，因中间环节多，银行水单显示汇款方与实际汇款人不一致等原因，汇款很难被追回。
在中国经营地下金融业务属非法。近两年来，中国警方破获多起外国人参与在中国（深圳、广州、上海等地）非法从事地下金融业务的案例，冻结大量从事非法金融活动的资金。
2.关于黑客攻击邮件篡改银行账号的风险提示
有多家中国企业遇到通过电子邮件与伊方客户约定收付款的银行账号，付款方收到邮件后将款打入另一银行账号的案例。据投诉公司出示文件显示，有的收款指示文件是PDF格式和图片格式的，仍被篡改。类似案例大多发生在收款方或付款方一方邮箱密码被窃取的情况。
3.编造伊朗托收银行信息骗款的风险
伊朗某公司从中国进口激光雕刻设备，约定由伊朗国内某正规大银行以托收（D/P）方式付款。首先，买家通过该正规伊朗银行支付预付款后，卖家发出货物。之后，买家声称该伊朗银行因制裁被冻结，编造另一银行名称和地址，欺骗卖家将单证邮寄到其指定的关联公司地址，取得单证后提货不付款。
4.定制货品被买家拒收压价的风险
有多家中国企业接受伊朗公司的订单专门定制某种货品（某种型号规格的锯片、机械配件等），卖方收到预付款并将货品运到伊朗港口后，买家找各种理由要求不收货或严重杀价。考虑到定制产品不容易再转手找到其他买家，并且货物在港口堆放产生高额滞港费、滞箱费以及超期被海关拍卖的风险，最终卖方不得不接受严重杀价，货不保本。建议定制产品最好要求装船前买家T/T全额付款或开立信用证L/C支付。
5.关于伊朗商业银行信用证违约的风险提示
有多家国内企业反映，伊朗的几家商业银行发生信用证到期不付款的违约情况。
2012年9月24日，伊朗央行发布汇率改革政策，将美元兑换伊朗里亚尔的官方汇率价格从1:12500提高到1:25000。伊朗央行同意伊朗商业银行对此前按照1:12500汇率开出的信用证仍按照旧汇率执行。但实际操作过程中，伊朗商业银行在开出信用证时没有及时购汇，在9月24日以后承兑即将到期或已到期信用证时无法按照原来的1:12500汇率价格获取外汇。继而，伊朗商业银行要求伊朗开证客户按照新汇率补齐里亚尔后才能购汇。但是，依据之前签订的开证协议，伊朗开证客户通常拒绝补偿汇率损失。最后，有些伊朗商业银行开始出现信用证到期不付款的情况，或是通过严格寻找单证不符点的方法规避付款义务。
个别伊朗商业银行有发出空头付款指令的情况。个别伊朗商业银行在昆仑账户外汇资金余额已不足的情况下，依旧向昆仑银行发出银行间汇款指令，并将银行水单等单证交给伊朗开证客户提货。
针对上述情况，我馆已与伊朗政府有关方面展开交涉。同时，建议遇到此类问题的国内企业可以通过与伊方谈判协商，由伊朗商业银行或伊朗开证方通过补齐汇差的方法解决。
目前，我国内企业投诉发生信用证违约的伊朗商业银行主要集中在几家：
1.BANK MELLAT
2.BANK TEJARAT
3.BANK PASAGARD
4.BANK MASKAN
5.KISH INERNATIONAL BANK
提请国内广大企业注意同上述几家伊朗银行商业往来的信用风险。
6.不推荐合作企业名单
(1).企业名称：ABD Motor
基本信息：
地址：No.214,first floor,Passage Salamat South Saadi Ave.,Tehran
电话：0098-21-33902378,33994669,33994670
传真：0098-21-33913950
电邮：abd.motor@yahoo.com
相关人员：
总经理：Mr. Abdi
主要事由：
伊企业在收到中方某企业四个批次货物后，故意拖延不支付尾款。中方与伊方积极联系，伊方态度消极，不接电话，不回电邮，使中方遭受巨大损失。此案涉案值约30万美元。
(2).企业名称：TOLOU SOROOSH SADAT CO.
及关联企业VARID MED PROD. GROUP CO，SADIYE ISA ZADEH DERIS
基本信息：
地址：Unit 202,No.8,Ahmadiyeh 1st,Shariati Street, Tehran
电话：0098-21-22895992-4
传真：0098-21-22895997
电邮：tolo_soroosh@yahoo.com
相关人员：
董事长：HOOMAN POLADKHAN（ID 0068187084）
副董事长：AAZAM GAYOMI BEHENDI（ID 1918832676）
总经理：JAFAR POLADKHAN （ID 1387716059）
主要事由：
自2012年底至2013年7月份，伊方陆续向中方某企业订购多批一次性医疗耗材，但伊方企业在获得赊销的货物后，一直拖欠货款。中方多次来到伊朗催要货款，但伊方态度较差，且无还款意愿。该案案值超过300万美元。
(3）.企业名称：Ansar Hoveyze Company
企业基本信息：
地址：2nd Floor,No 58,Ramsar St,Between Iranshahr and Mofatteh St,EnghelabTehran
电话：0098-21-77637261
电邮：ansartehran@yahoo.com
相关人员：
总经理：Esmaei Hosseini
联系人：Mohamad Hasan Ghahari , Ali Mohd Ahmad Hussain
主要事由：
2013年，中方某企业向伊方订购沥青及燃料油，并支付给伊方预付款。但伊方收款后，既不发货，也不退还所收预付款。中方尝试与伊方解决，但伊方态度较差，解决纠纷意愿较差。此案涉案值约50万美元。
（4）.企业名称：Pacific Blue Shore(PBS) Shipping CO.,LTD
企业基本信息：
地址：No.44,Corner of Toopchi Street, North Sohrevardi Ave.,Tehran
电话：0098-9121798065 0098-9351798065
电邮：amir_plv@yahoo.com
相关人员：
该笔业务代理：Shahram Dezoulian Bouriabaf (passport K17108542（已过期）)
业务主管：Mohammad Daei
总经理：Mohammad Mafi
董事长：Mohammad Andermatt
主要事由：
2014年3月，中方某企业与伊方签订铁矿石购销合同，中方支付预付款后，伊方拒不向中方发货，且不退还所收款项。中方企业来伊朗协商也无果。此案涉案值约50万美元。
（5）.企业名称：Shams Bina Co.
企业相关信息：
地址：Joumhouri Ave., Amir Bldg, G/F Apt No.1, Tehran
电话：0098-21-66746314
电邮：info@professorglasses.com
相关人员：
总经理：Ali Hayadar（passport P23012988）
主要事由：
自2011年以来，伊方不断向中方采购眼镜耗材，但多笔货款拖欠不还。经与伊方多次沟通，并得到伊方书面保证支付相应货款，但伊方屡次食言。该案案值约21万美元。
（6）.企业名称：Azar Refractories Company
基本信息：
地址：No.84715-18950, km 5 of road of Shahrekord,higher than refinery Babashykhly, Industrial zone Steel,Esfahan,Iran
电话：0098-315-2352755-6 0098-9131180598
电邮：manager@azarref.ir
相关人员：
总经理：S.A.Hasanzade
主要事由：
2014年1月，中方与伊方签订两批耐火材料购销合同，中方收到预付款后，于当年4月份发货，当年5、6月份抵达伊朗港口。但因伊公司迟迟不支付尾款提货，导致货物长期滞港，给中方带来损失。该案案值约40万美元。
(7).TIV energy engineering and construction Company（曾用名Sadid Jahan Sanat）
基本信息：
地址：No8, Nik Ray St., North Shamse Tabrizi St., Mirdamad Blvd., Tehran, Iran. Postal Code: 1919913451
电邮：Hamzeh@tivenergy.com Hamzeh@nspico.com
相关人员：总经理：Mansoor Hamzeh
主要事由： 2012年，该公司与中方某企业签订钢板供应协议，中方同意50%预付，50%在十个月内延付的贸易条款。截至目前，伊方早已获得货物，但依然未支付尾款，给中方带来损失。
(8).Arman Energy Tec Co.,
基本信息：
地址：4th St., Industrial Zone, Esfahan, Iran, 8376100000
电邮：Marketing@armanenergytec.com, info@armanenergytec.com
相关人员：
经理：R.Khayamian
主要事由： 2012年，该企业与中方某企业签订6万美元的钢管供应协议，中方收到1.8万美元后安排生产。中方按期生产后，伊方迟迟不支付尾款，导致中方货物积压在仓库，占用大量资金，给中方带来损失。
(9).Alpha Chem Aryan Company（及兄弟公司ilia Samavaran Chemical Trading company）
基本信息：
地址：Pallet 79 No.3, Motahhari St., Next to Hotel Bozorge Tehran, Mansoor Street., Tehran 1891647385, Iran
电话：0098-21-88726635（3），0098-9128474345, 0098-21-88706488, 0098-912 7131740
电邮：aryan@aryabgroup.co, kani@iliagroup.co,info@iliagroup.co
相关人员：Mr.German Navard Kambiz（护照号Y26590656）Mr.Kamran Khodadad Kani（国民号码6332） Mr.Ali Khosrojirdi Mr.Hosseiny Said Alireza(护照号H22492999)
主要事由： 2009年至2012年，伊方公司分别向中方公司订购大量农用物资。中方不断给予伊方优惠条款，其中一家公司同意直至发货后一年内收款，另一家公司同意20%预付款及80%尾款90天延付。目前，中方公司均遭遇收款问题，且久拖不决，给中方带来损失合计约220万美元。
(10).Farid Trading Company (Hamegan Tejarat Farid Company)
基本信息：
地址：Unit 6, No.10, Second Alley, Kooh-e-Noor St., Motahari St., Tehran, Iran
电话：0098-21-88549210，0098-21-88549212-20, 0098-9122991654,0098-9113433346
传真：0098-21-88549211
电邮：farid.trading.co@gmail
相关人员：总经理：Pouzeshimiab Akbar 业务员：Farid
主要事由： 2011年底，伊方自中方采购一批电烫机，但至今尚未支付尾款，已给中方带来重大损失。中方曾多次来伊朗与伊方面谈，并多次达成协议，伊方屡次食言，并无解决货款拖欠的诚意。此纠纷涉及货款约11万美元。
(11).Khoshdaman Salim Import and Export
基本信息：
地址：No.40-1 Floor,Alghadir Passage Javannan St.,Shoush Sq.,Tehran
曾用地址：No.3,1st Floor,Passage Negin, Abedini St.,Fadaiyan Street, Shoush Sq.,Tehran
总经理：Khoshdaman Mohammad Javad
电邮：salim2005co@gmail.com
电话：0098-21-55323860
护照号码：T27372555
主要事由：2013/2014年，该伊朗企业分别与两家中国公司续签玻璃制品进口合同，中方企业按照订货要求交货后，伊方蓄意拖欠货款，导致中方遭受金额约30万美元的货款损失。
八、伊朗矿业概况
伊朗不仅是石油、天然气资源大国，也是世界上矿产最丰富的国家之一，素有“世界矿产博物馆”之美誉。目前，伊朗矿业发展尚处于起步阶段，未来拥有巨大的发展潜力。
(一)伊朗矿产资源储量及分布
据伊朗地质勘探和开发组织披露，目前伊朗已探明各种矿产68种，探明储量370亿吨，占世界总储量的7%，居世界第15位，同时拥有潜在矿产储量超过570亿吨。在目前已探明矿产中，锌矿石储量2.3亿吨，居世界第一位；铜矿石储量26亿吨，约占世界总储量4％，居世界第三位；铁矿石47亿吨，居世界第十位。其他已探明主要矿产品有：煤炭（20亿吨）、铬（1500万吨）、锰（360万吨）钛（2.5亿吨）、铀（5000吨）、石膏（17亿吨）、石灰石（72亿吨）、装饰石材（30亿吨）、建筑石材（38亿吨）、明矾石（10亿吨）、磷酸盐1650万吨、长石（100万吨）、硅（200万吨）、石棉（7000万吨）和珍珠岩（1750万吨）等。其中，铜、锌和铬铁矿均为极具开采价值的富矿，品位分别高达8%、12%和45%。除此之外，伊朗还有一定的黄金、钴、鍶、钼、硼、高岭土、斑脱土、氟、白云石、云母、硅藻土和重晶石等矿物储藏。
伊朗矿藏广泛分布在全国各地，从北部的东阿塞拜疆省到南部的霍尔姆兹海峡都有矿藏储备。其中，矿产资源比较丰富集中的省份主要有伊斯法罕、湖泽斯坦、克尔曼、亚兹德、呼拉桑、哈马丹、赞詹和东阿塞拜疆等。
(二)伊朗矿业发展基本情况
虽然伊朗丰富的矿藏早在2500多年前就已被古波斯人所认识，但是发展大规模的现代化采矿和加工业却是从20世纪末伊朗“三五”计划时期才开始的。
1、政府加强矿业统一管理，逐步对外开放和私有化
1979年伊朗伊斯兰革命胜利后，伊朗新宪法第43和44条规定，矿山资源归国家所有，禁止政府将矿山资源转让给外国公司，同时禁止政府对包括矿业在内的国家主要工业实行私有化。两伊战争结束后，随着国内上下对发展私营经济和吸引外国投资的重要性达成广泛共识，伊朗通过宪法修正案，开始推广私有化改革和吸引外资。1998年颁布实施新的《采矿法案》后，伊朗政府在德黑兰举办首届国际采矿大会（IMIF99）,向国内外投资者介绍其矿产状况并吸引外国投资。随后，伊朗前矿业部、金属部和工业部合并为现在 的“工业和矿业部”（简称“工矿部”）。该部的职责是代表政府对国有矿山行使所有权并管理全国的采矿活动，通过增加矿产开采、发展工业和增加出口使伊朗矿业在其经济国际化进程中发挥主导作用，最终实现持续增加国内就业和外汇收入的目标。
此后，伊朗矿业领域陆续开始一系列私有化改革，并加强了与一些国际大型矿业企业的联系。目前，伊朗国内的大型矿山主要为国有，其余中小型矿山转为私有。比较重要的国有大型矿山包括古哈尔•赞密（Gohar Zamin）、戈尔•格哈尔（Gole Gohar）、查多尔•马鲁（Chador Maloom）、三甘•马尔卡兹（Sanghan Markazi）“四大国有铁矿”，松贡、萨尔切什梅和梅杜克等几个大型露天铜矿，安古朗锌矿，佳疆姆（Jajrom）铝矿等。
2、规模化生产起步较晚，产量及出口增长迅速
伊朗国内2004年投入开采的矿场数量仅有3692个，当年开采各类矿石1.5亿吨。到2010年底，投入开采的矿场已达5700多处，注册经营的各类矿产企业约2.1万家，全年开采各类矿石2.9亿吨。目前，矿产品已成为伊朗出口商品结构中最重要的非石油商品之一。据伊朗工矿部统计，“四五”（2005年3月－2010年3月）计划期间，伊朗工矿产品出口从165亿美元增长到640亿美元，增长幅度为286%。伊历1389年（2010年3月-2011年3月），伊朗工矿产品出口额达到220亿美元（其中，矿类产品约占一半），比2009年增长20%。欧盟、南美、中国、印度、阿联酋、伊拉克及阿富汗等地区和国家成为伊朗矿产品的主要出口市场。最近，伊朗矿业发展与革新组织主席Samiinejad表示，“五五”计划完成时，伊朗矿产品年产量有望达到5亿吨，比目前的2.9亿吨增长70%。
近年来，铁矿、铜矿、铅锌矿等金属矿是伊朗开采的重点。据美国地质局报告，2010年全球共开采铁矿石约24亿吨，其中伊朗铁矿石开采量就达到3300万吨，排名全球第八。此外，伊朗工矿部制定了一个“五五”期间将铜矿石年产量从2009年的21万吨提升到44万吨的计划，争取在短期内使伊朗铜矿产量排名进入全球前十位。
3、基础设施陈旧落后，发展面临资金技术瓶颈
据伊朗议会工业研究所2009年发布的一项矿业报告分析，“低产量、低效率、低附加值”是伊朗矿业发展面临的突出问题。目前伊朗大多矿场还没有配备先进的采矿设备，机械化的选矿和传送装置，特别是一些中小型的私营矿场主要还是依靠人力开采作业。上述报告分析伊朗丰富的矿藏储量占世界储量7%，但每年矿产品实际产量仅占世界总产量的不足2%，反映出伊朗矿业生产效率低下是显而易见的。另外，伊朗每年出口的矿产品中初级矿产品占到多数。当前，伊朗政府和卖家已清醒认识到大量出口低附加值的原矿产品严重影响了伊朗矿业的利润率，所以开始越来越重视采矿后的加工处理。
要勘探开发更多的矿石，延长生产加工链，提高矿业生产效率需要有充分的资金和技术投入保障。在国内经济增长缓慢和政府财力有限的条件下，伊朗政府首先要保障对油气经济支柱产业的投入，故对矿业领域投入就显得捉襟见肘。2010年伊朗工矿商会会长YHEIYA表示，过去50年来，政府每年投入矿产勘探的预算不足5亿美元。他呼吁政府对矿产勘探的投资应增加到每年至少20亿美元。吸引外资方面，早在1999年德黑兰国际采矿大会上，伊朗当局提供的待开发矿产项目投资总额就超过了100亿美元，而实际上伊朗2010年全年吸引外资总额才够30亿美元，其中投入到矿业领域的不足三分之一。目前，在国际对伊经济制裁和伊朗国内外资运营环境未有根本好转的情况下，伊朗矿业领域想要吸引更多外资和先进技术仍是任重而道远。
（三）伊朗政府在矿业领域利用外资的政策导向
总体上，伊朗政府目前鼓励和支持外资进入伊朗矿业的勘探、开采、加工、冶炼等上下游产业链各经营领域。
在上游勘探领域，由于资金投入大、风险高，伊朗工矿部鼓励私人和外国资本进行矿源勘探，同时，也加大了对伊国有矿业公司勘探矿源给予配套资金的支持力度。2010年，伊朗工矿部将矿源勘探预算增加了一倍，以加快勘探进度。根据《伊朗采矿法案》及其实施条例的规定，伊朗工矿部向申请矿产勘探的合格外资企业发放勘探许可证。勘探发现矿源并经检查确认后，工矿部向勘探许可证持有人颁发标明矿源详细情况的“发现证书”。发现证书持有人具有法定的优先采矿权，并可在发证一年后将证书转让给第三人。若勘探没有发现矿源，勘探许可证持有人也无法获得任何赔偿或补偿。在采矿领域，外资仅允许以与伊朗企业合资的形式进入，且外资占股比例不允许超过49%。实践中，大型矿山开采多采取“回购合同（Buy-Back）”的方式，以产出的矿石分批优先折抵外商投资及利润。在下游加工、冶炼、运输、销售领域，外资可以独资或合资、合作的方式进入。出口环节，须取得由伊朗工矿部统一颁发的矿产品出口许可证。目前，伊朗工矿部、海关、商检等多部门对原矿出口采取了一些限制措施，鼓励外资在伊境内开展矿产加工和冶炼，以提高产品附加值并带动国内就业。
近年来，伊朗政府还积极拓展与外国政府在矿业领域的合作，通过政府间协议吸收引进伊朗矿业发展所需的资金、技术、设备和人才。目前，伊朗已经与世界上30多个国家开展了矿业领域的合作。其中，中国是伊朗矿业领域的重要合作伙伴。2011年5月，伊朗工矿部代表团在北京与中国相关行业政府主管部门签订了6项重要合作协议，双方议定将在地质勘探、矿业开发规划等领域进行更紧密合作。
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