国内许多朋友、特别是一些乡镇企业界朋友一说到非洲便大有谈虎色变之态，似乎非洲总是与贫穷、落后和野蛮联系在一起的，再不就是与炎热、疾病、战乱和艾滋病等世界上可怕的东西相联系。其实，只要去过非洲的中国人就会发现，这种观点和看法同非洲的实际情况实在不相符合。...
国内许多朋友、特别是一些乡镇企业界朋友一说到非洲便大有谈虎色变之态，似乎非洲总是与贫穷、落后和野蛮联系在一起的，再不就是与炎热、疾病、战乱和艾滋病等世界上可怕的东西相联系。其实，只要去过非洲的中国人就会发现，这种观点和看法同非洲的实际情况实在不相符合。如果深入非洲细心观察，可以毫不夸张地说，到处都是赚钱的机会。特别是对于中国乡镇企业来说，非洲是一片充满商机的热土。
中国商品广受欢迎
非洲国家由于经济结构单一，民族工业落后，制造业不发达，农副产品缺乏加工能力，商品物资匮乏，销售价格昂贵，从轻纺产品、家用电器、小五金等日常消费用品到高新技术产品均依赖进口，是当前世界上最后一个商品大市场；这为中国商品、特别是乡镇企业的产品提供了巨大的销售市场。目前国内商品市场积压现象十分突出，而纯棉白布、服装、毛织品、布鞋、皮鞋、塑料拖鞋、陶制品、五金工具、 文化用品甚至电子手表、机械手 表、闹钟、蚊香、驱蚊器、电池、药品 等商品不仅在非洲国家市场需求 旺盛，而且质量和价格更是受到非 洲消费者的喜爱和接受，一般非洲 国家市场价格要高出国内 几倍甚至十几倍之多。在非洲国家能买得起进口商品的，基本是那些中产阶层以上的少数黑人、当地白人和国外使团的外籍人士。可以说，中国 个体商贩在非洲国家销售小商品 可以如鱼得水。
笔者在安哥拉、尼日利亚等国 考察中看到，各地城镇的大街小巷，当地小商小贩叫卖中国乡镇企 业产品的情景随处可见，销售量之 可观可想而知，而且这些商品在中国与非洲两地之间的差价巨大。 一颗铁钉，国内售价约0.5元人民 币，非洲市场卖到0.5美元。一块浴巾，国内售价约四五元人民币，在非洲达到5美元左右。国内十几元人民币就能买到的低档衬衫，在非洲要卖12美元以上。国内300元人民币左右一套的西服，在非洲能够卖到200多美元，甚至有些翻新过的旧西服也能卖到这个价。一个形象的比喻是，在国内1元人民币的商品，到非洲至少能够卖到1美元以上。至于国内已经不算什么高档的消费品如数码照相机、数码摄像机等，在目前许多非洲国家市场上还是一片空白，市场潜力巨大，销售利润可观。
在非洲从事商品销售需要注意的是，从国内发货时一定要尽可 能多品种、小批量，哪些商品销售 旺盛再及时组织货源。许多中国 个体商人发往非洲的货物，如同一 个小型百货商店，品种众多，规格 齐全，而且每一种商品卖得非常及 时，挣钱不少，一个集装箱货物，能 够获得百分之百的利润，资金周转很快。如果做批发生意，与非洲商人打交道时要注意灵活的方式，如非洲进货商一般不用信用证支付，常常是一手交钱一手交货，货到款，还有些小商小贩采取赊货代销。
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