多年来，非洲黑人要想让一头卷发变得柔顺、蓬松，只能使用昂贵的欧美日化产品。近两年来，一款来自中国浙江的松发剂产品，因物美价廉走俏尼日利亚、喀麦隆、加纳、刚果（金）等多个国家，成为扮美非洲人生活的“新元素”...
多年来，非洲黑人要想让一头卷发变得柔顺、蓬松，只能使用昂贵的欧美日化产品。近两年来，一款来自中国浙江的松发剂产品，因物美价廉走俏尼日利亚、喀麦隆、加纳、刚果（金）等多个国家，成为扮美非洲人生活的“新元素”。
在近日上海举行的第28届中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）上，这款产品的创制者――湖州美诺日用化学品有限公司总经理徐向农向新华社记者表示，无论是地理距离还是人种特点，中国企业原本与松发剂并不沾边，是“一带一路”倡议密切了中非交往，让非洲需求与中国制造携手。
徐向农的公司创办20多年来，一直致力于染发剂等日化产品研发生产，眼睛也一直盯着美国等发达市场。6年前，开始有非洲客户找上门来采购婴儿护理用品。随着对非贸易不断增长，特别是随着近年来非洲成为中国政府“一带一路”倡议的重要目标市场，2015年，徐向农终于走进非洲实地考察。
“以前，我对非洲抱有成见，以为市场不成熟。没想到，首站尼日利亚，就让我大吃一惊，那真是一个潜力巨大的新兴市场。正是首次非洲之行，那我见识了松发剂以及非洲消费者独特的美发需求，特别印象深的是，那里无论穷人富人都特别爱美。”徐向农说。
今年55岁的徐向农毕业于浙江大学化学系，由其开发生产的染发剂多年来占据了美国20%的市场。“我们的产品既然能为发达市场认可，就一定能研发出满足非洲市场需求的松发剂。”徐向农说。
研发过程波澜不惊，甚至还获得了相关专利。只是在浙江当地一时找不到合适的试用者。徐向农团队数次前往尼日利亚，与当地发型师反复切磋，终于在2016年初实现首批松发剂出口，全部使用自有品牌。
“除了质量媲美欧美产品，最重要的是，来自中国松发剂的零售价格，比欧美产品便宜30%，性价比高，可以让更多非洲人花更少钱享受更美生活。”尼日利亚经销商安斯拉姆·楚迪·阿法布（Anslem Chudi Afube）这样评价中国松发剂。
2017年，湖州美诺共对非出口松发剂175万盒，可装满70个40英尺的集装箱。而保守测算，一名黑人消费者一年使用一盒松发剂，这意味着来自中国的松发剂目前只占据了市场一角，前景看好。
“尼日利亚等非洲市场目前松发剂产品的进口关税高达45%，如果能够在当地设厂生产，不仅能进一步降低售价惠及更多消费者，还可以为当地创造税收和就业。”徐向农认为，这一梦想能否实现，有赖于“一带一路”倡议进一步提升中非合作水平，为包括美诺在内的有意投资非洲的中国企业创造一个稳定安全便利的投资环境。
小小松发剂，让徐向农对中非合作颇有感慨：“中非经贸具有巨大的互补性，‘中国制造’和中国电子商务在非洲大有可为。但是，如今的非洲并不是一个只能接受低端商品的市场，中国企业只有以质量为生命，开发生产为当地消费者信任和喜爱的商品，才能长期立足并成为中非友谊的使者。”
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