提起“伊朗”，多少人会将其与中东地区的战乱联系在一起?然而，距伊朗参加的最近一次战争两伊战争，已约有30年。30年的和平，换来的不仅仅是居民的安居乐业，还有伊朗的游戏产业的逐渐升温。以智能手机为“先锋”的华为公司，已经在这个市场开启了游戏业务。...
被忽视的伊朗市场，蕴藏巨大商机
1、GDP世界排名Top30
伊朗，是一个容易被忽略的市场，尤其是游戏市场。
在经济实力方面，虽然无法和沙特阿拉伯相比，但伊朗也并不逊色。公开数据显示，2016年伊朗GDP总量为4044.6亿美元，世界排名第28，人均GDP为5237.421美元，世界排名第90。
此外，中国还是伊朗在亚洲的第一大贸易伙伴，也是世界第三大贸易伙伴。
游戏公司已经在这里开始了第一桶金，比如Supercell的《部落战争》就是这一地区的热门、畅销游戏之一。
2、政府监管严，Android占据78%的市场
据伊朗通信和信息技术部的数据显示，截止2016年3月21日,伊朗互联网的普及率达65%，高于世界平均水平，移动手机3G网络的普及率已达38.67%，这意味着超过2900万伊朗人使用手机访问互联网。
据了解，伊朗首都德黑兰使用移动互联网的人数达760万，是伊朗使用移动互联网最多的地区。此外，伊朗的手机操作系统Android占主导，占比约78%，另有13%的用户使用iOS系统，其余的8%为windows系统用户。
3、受美国制裁，但同时意味着中国机会多
在2017年4月28日的GMIC会议上，东中地区最大的互联网公司Rocket Internet ME的联合创始人兼CEO Dr. EyadAlkassar在主题为“阿拉伯和波斯的世界”— 蓝海市场下一个风口”的圆桌会议上表示，受美国的制裁的影响，伊朗的互联网公司壁垒很高，所以在伊朗并没有大的互联网公司。但是，这对中国公司来说是一件好事情。因为，这个市场少了美国的竞争，中国公司在伊朗的机会会更多。
游戏是一个非常好的市场切入点
1、Top1游戏月流水近10万美元
伊朗的移动游戏市场规模难以和沙特阿拉伯相较，与埃及相似，两个国国的人口数量以及消费能力，都较为接近。总的来说，伊朗移动游戏市场还处在未完全开发的阶段。据相关人士透漏，在伊朗全平台，收入第一的游戏也不到10万美元。
据悉，伊朗本土的游戏开发团队多为小公司，玩家也更加青睐制作更精良的游戏。比如《Dota2》(魔兽)、《Counter strike》(反恐精英)、《AssassinCreed》(刺客信条)和《Prince of Persia》(波斯王子)等。
但是，受限于伊朗市场规模、经济壁垒等原因，国外少有大公司进入伊朗本土游戏市场。
2、游戏玩家占总人口四分之一
据伊朗网络空间最高委员会数据，伊朗拥有2500万玩家，占伊朗总人口约四分之一，其中有1730万为移动游戏玩家，37%为女性玩家，男性玩家占比63%，平均年龄为21岁。
在移动设备上，伊朗人最喜爱的游戏类型是策略类、竞赛、跑酷、体育、电子竞技、冒险、解谜类游戏。
在获得游戏途径上，关键因素是口碑或朋友推荐、应用排名和新闻或杂志报道。
对于移动端和在线客户端游戏市场来说，因其大部分游戏都是免费提供，主要针对游戏的增值服务和版权收费，所以在营收方面非常可观。
3、与当地第三方平台合作是最佳选择
在伊朗，苹果和谷歌应用商店在当地很难实现变现，由于未接入国际银行系统，大部分伊朗玩家也没有信用卡，因此他们无法在Google Play、App Store、Steam、PSN或Xbox LIVE上购买游戏，很难实现。
MENA Mobile首席运营官王巍岩建议，出海伊朗的开发者，可选择与当地公司合作，因为基于本地第三方商店的流量，可加大成功的概率。在伊朗，最为知名的四大公司分别是 Cafebazzar、Plazza、Myket和 Iranapps。
据悉，2016年3月24日，Supercell与伊朗国内最大的第三方应用商店Cafe Bazaar达成了一项协议，后者允许Supercell旗下的《部落战争》等游戏进入伊朗手游市场，伊朗的玩家们可以直接从Cafe Bazaar下载安装有支付插件的《部落战争》或《皇室战争》等手游，他们只需用“里亚尔”(伊朗货币)就能购买游戏内的付费道具，这使得《部落战争》一度成为伊朗最受欢迎、收入最高手游之一。
在伊朗，伊朗玩家可以通过Shetab(银行信息网络传输)支付系统进行支付。另外，在线支付Shaparak系统能在所有伊朗网站上使用，当地人办理银行借记卡便可进行网上支付，国外企业则需要获得工信部的批准，获取当地政府的认可，才能实现在线交易。
4、深度做好本地化
在伊朗市场，中国出海企业最大的困难是本地化，需要做好深度的本地化。
比如，伊朗与中东其他国家和区域的宗教信仰不同，伊朗信仰什叶派，而中东海湾六国信仰的是逊尼派，因此在伊朗市场，需要做出产品的适配和调整。在本地化方面，最好的选择是与当地公司进行合作，他们可以帮助出海者打理政府关系，也比中国人更了解当地的文化习惯。
另外，王巍岩还提醒中国，出海伊朗的开发者在签合同的时候务必要保证“有退出机制”，一定要了解打款到伊朗的安全性和可操作性。
社交网站、电视台广告收效微，Telegram为更佳营销平台。在伊朗，大多数社交网络和西方国家网站被政府屏蔽，包括Twitter 、Facebook和YouTube。这也是伊朗近半网民通过VPN上网的原因。在伊朗国家电视做广告会面临受众减少、收费贵的问题，所以，在伊朗，通过这几个途径进行营销并不是最明智的选择。伊朗当地比较受欢迎的社交网络有Cloop、Facenama等，是适合市场营销的平台。另外，Telegram是伊朗地区最受欢迎的通讯类App之一，用户习惯使用该软件发送文件、阅读新闻、交流、娱乐，是个不错的宣传渠道。当地的广告平台还有Tapsell、Anetwork、Sabavision等。其他一些需要注意的地方是，伊朗是一个伊斯兰国家，游戏的发行应避免特定时间和场合，如斋月、穆哈拉姆月、色法尔月均是宗教节日，期间不宜宣发。比较合适的时机是纳吾肉孜节的14天假期、6月末至10月为期三个月的暑假。
此外，伊朗人喜欢旅游、开玩笑，轻松愉悦、搞笑的产品可能会成为他们的谈资。
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