东莞家具盯上南非市场，抱团跨境把家具卖到南非

   10月13日，10个满载着东莞家具产品的货柜车从东莞厚街出发，开启他们长达一个月的旅程发往南非德班港。羊城晚报记者了解到，在家具“触电”跨境遭遇种种困局后，东莞十余家家具商集体抱团，借助跨境电商渠道打造海外020新模式，把工厂产品直接卖到海外去。据介绍，与传统外贸模式相比，这一新模式能助涨家具商利润大幅提升，而对于广大境外消费者来说，购买东莞家具的价格也能降低两成左右

据介绍，近年来，东莞家具OEM困局目前主要有几大挑战，没有自主品牌和自主销售渠道，传统外贸模式压榨生产企业利润空间，让家具企业更缺乏国际竞争力。 “如何帮助东莞家具企业更好地对接海外广阔的批发零售市场，要利用好跨境电商这个极具潜力的产业，开拓出一条能帮助家具企业树立海外自有品牌的新渠道”。今年以来，东信集团、富来登国际贸易（南非）有限公司探索以家具企业抱团的形式，在跨境电商O2O领域里，探索出线上东莞工厂货源、线下南非实体店销售的模式，帮助东莞企业更好地开拓海外的批零市场，也帮助线下实体店更好地打破地域和空间的限制。 据介绍，首批家具到岸后，将迅速铺向约30家家具O2O体验店，该体验店隶属厚街镇企业家方锡波创办的富来登国际贸易（南非）有限公司，面积在数千平方米不等，遍布南非约翰内斯堡、德班、金伯利等各大重点城市。

东莞本土家具企业吉徕福总经理王子春表示，和传统外贸比较，直面消费者可以让他们提高5个点的净利润，而市场售价能降低20%左右。针对家具跨境电商的特点和需求，跨境电商平台“衔接点”专门开设了南非衔接点子网站，提供全程一体化的供应链解决方案。

　　据了解，南非的家具大多來自中国，而东莞则是中国家具制造业的龙头。南非是市场覆盖整个南部非洲5亿人口的发展中国家，其市场更倾向于中档产品。欧洲风格及现代设计颇受南非人民喜爱，中国家具在南非市场的竞争力远高于南非本土生产的家具。富来登家具（南非）有限公司中国业务总经理方锡波表示，目前已有众多小企业在南非建设沙发工厂，即中国东莞商品（南非）博览中心。然而由于南非仍未建立起现代化的家具生产产业链，厚街镇已有企业家计划在豪登省约翰内斯堡建设一座20万至30万平方米以销售东莞商品为主的家具城，并得到多个家具企业的热烈反响，预计于今年中旬再度前往南非考察。该项目有望在年内动工建设。

　　南非是G20成员国，也是金砖国家成员，全国人口约5000万，国民生产总值3500亿兰特。煤炭、铁矿石、铬矿、白金、黄金等矿业在工业中占重要比例，其他领域也发展良好，在国家工业发展计划的支持下经济模式趋于多样化发展。 南非的经济发展还辐射到南部非洲经济共同体的广阔市场，在这一地区享受南共体的免关税待遇和其他优惠政策，也为中国企业打开了一个5亿人口的庞大市场。该国政府希望打破单纯出口原材料的不利形势，例如单纯出口铁矿石到中国，再进口钢材产品的局面。进而扩大自身生产能力，更加独立地进行加工和制造生产。

  2000年中非贸易额为106亿美元，2008年达到1062亿美元，2013年超过2000亿美元大关，2014年中非贸易额2200亿美元，中国已成为非洲第一大贸易伙伴。

2016年5月18-20日，中国贸易周（China Trade Week,简称CTW）将在南非德班国际展览中心举办，标志者“一带一路”战略正式落户南非（此前，中国贸易周已经在东非肯尼亚成功举办）。同期，还将举办具O2O家具研讨会，投资论坛，文化艺术交流和演出活动。   据CTW组委会的项目总监Gary先生介绍，他有着近30年的丰富的展览会运营经验，他突破传统展览会营销模式，开创新的展会思路，提出“筛选优质展商，一对一配对精品服务，全年不间断营销”等理论，并成功实施到中国贸易周当中。

[责任编辑：gulfinfo]

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