创业故事——中国90后小伙子竟将耳机卖给了肯尼亚总统？

肯尼亚首都内罗毕，是撒哈拉以南非洲发展最快速的科技中心，堪称是肯尼亚的硅谷。吸引世界各地有想法的创业人才，来这里一试身手，中国青年刘鹏就是其中之一。2014年，刘鹏第一次踏上非洲这片神秘大陆。来非洲之后刘鹏的体会是：当你对非洲还保留着”贫穷落后“的刻板印象时，许多企业已经在这里发现了潜藏的无数商机。

在非洲，无论做哪方面的创业，都拥有巨大的机遇与空间，但同时也会因为环境陌生，存在着不可预测的风险。短短三年内，刘鹏先后换了四五个工作，但他始终没有离开肯尼亚。他觉得年轻人就要敢于试错，不断寻找，不断摸索。他就是在这样的过程中创业，与合伙人成立了自己的品牌“节奏”。

刘鹏与合伙人创立的“节奏”品牌耳机，是肯尼亚当地明星都会不约而同戴的耳机，仿佛这是当地音乐人的“标配”。一位肯尼亚当红歌手卡利格拉夫·琼斯说：“这款叫‘节奏’耳机现在特别流行，它的音质清晰、细节丰富、层次感好，而价格仅是知名大牌耳机的四分之一。”

这款耳机问世一年多，就让上百名东非音乐人在社交媒体上争相晒照并点赞，而它的主创之一，竟然是一位中国“90后”青年。

这家公司是一个只有８个人的小团队，除了这名中国年轻人，团队成员都是肯尼亚人，他们一同奋斗在内罗毕一个名为iHub的创客孵化中心。在这里，许许多多年轻的非洲科技人才和他一起努力实现着自己的创客梦想。

2017年初，刘鹏通过朋友介绍遇到了现在的合伙人布莱辛，布莱辛是肯尼亚知名音乐导演和电视节目制作人。两人在讨论后发现，非洲人热爱音乐和运动，耳机成为这两项活动完美结合的载体，但欧美大牌对于当地普通人而言价格太高，应打造一个属于非洲本土的耳机品牌。

有了目标，刘鹏立即展开了市场调研。他了解到，中国国内有很多耳机代工厂能够生产高品质耳机。“‘节奏’就是在中国生产，然后在肯尼亚根据非洲流行音乐的风格调音并设计外观和包装的。”刘鹏介绍说，这是“中国制造”与“非洲设计”的完美碰撞。

17年７月，“节奏”品牌在iHub正式创立。10月，在肯尼亚发布第一代蓝牙头戴式耳机。这款耳机的口号是“保持你自己的节奏”。他们想要传达的理念是：别让这个纷乱的世界打断你的节奏，请专注你自己的内心。

年轻人之间总是容易产生共鸣，“节奏”耳机因为外观时尚、价格适中、质量过硬，很快就受到了当地人的强烈追捧。没过多久，肯尼亚最大的电信运营商一次性购买了500多套“节奏”耳机。由于销售情况超过预期，2018年４月，“节奏”首次实现了单月盈亏平衡。

除了肯尼亚，“节奏”还销往乌干达、坦桑尼亚等东非国家。刘鹏未来的目标是让“节奏”遍布非洲，走向世界。

刘鹏是首个在iHub创客孵化中心创业的中国人。如今，越来越多的中国年轻人来到非洲，他们外语流利，有着良好的教育背景。

刘鹏与布列辛的目标，是要把这个品牌从非洲推广到其他国家，成为一个来自非洲的国际品牌。

就在2018年3月份，刘鹏的公司迎来了一位特殊的客户，让这个新成立的小公司得到鼓舞。肯尼亚总统乌胡鲁·肯雅塔2018年３月来到iHub考察。可能因为刘鹏是iHub唯一的一张亚洲面孔，总统在“节奏”的办公区逗留了20多分钟，事后还在其社交媒体“脸书”账号上发布了当天和刘鹏互动的视频。

刘鹏笑着说：“总统临走前买了14个耳机。没过几天，他居然又下了20个耳机的订单，我们就开车将货送进了总统府。总统对我说，希望我把‘节奏’品牌坚持下去。自己用心做的产品能够得到别人的认可，没什么比这更值得开心的了。”刘鹏说，这次经历让他坚定自己最初的想法：中国企业要想真正扎根非洲，本土化经营才是关键！

刘鹏表示由于中肯之间存在巨大的文化差异，合作创业并不是一件容易的事。

因为文化不一样，中国的文化是快节奏，但是在非洲的文化就是慢文化，节奏相对较慢。吉布里尔·布列辛：“与刘鹏的合作的经验非常好，让我了解到我们两国之间文化的不同，思考方式也不同。当非洲人跟你约10点见面，他可能11点或12点才会到。但是在中国却要守时。而合作过程中我也改变了对中国人的想法。“

刘鹏认为，来异国他乡创业必须谦虚与尊重。这个特质也反映在他的日常生活上。刘鹏：“在生活上，我认识了更多可能，是因为不同的人，他们有不同的生活方式，而且都生活得还不错， 而且都很开心，那我觉得那这样也可以呀，所以这是对我很大的一个启发。”

中国青年的未来畅想

对于未来，刘鹏希望可以打造一个类似于iHub这样的孵化中心，让越来越多的中国投资人和技术团队尽快适应并融入当地。中国昨天所经历过的经济发展模式，非洲的这些国家也正在经历，而非洲的明天一定会赶上中国的今天。现在中国已有大批的年轻人在非洲的路上！