现在，越来越多的中国企业的投资商带着“到埃塞俄比亚走一走，看一看，了解市场情况”的想法，到埃塞俄比亚进行过一番考察...
现在，越来越多的中国企业的投资商带着“到埃塞俄比亚走一走，看一看，了解市场情况”的想法，到埃塞俄比亚进行过一番考察。
我们也与很多考察完的企业家探讨过，以下摘录一些企业家的所见、所感与大家分享：
“虽然之前到非洲拜访过客户，但埃塞俄比亚还是第一次去。埃塞俄比亚是非洲联盟的总部，是非洲的政治中心，政局比其他非洲国家要稳定得多。虽然该国经济不好，但人们生活得很自在；也因为穷怕了，人们很想通过做生意发财致富。”
由于目前埃塞俄比亚较不被中国企业重视，故中国企业对与当地人合作过程中的结算方式、运输、清关等问题较为陌生。
消费能力不足，但人口基数大
埃塞俄比亚是非洲联盟的总部，是非洲的政治中心。和大部分非洲国家相比，埃塞俄比亚的政局较为稳定，抢劫、杀人的情况比较少。
“有一天晚上，我和同事外出办事到很晚。导游竟然允许我们自己打的回住所，这在非洲国家是很少见的情况。所以只要不是很晚的时候去很偏僻的地方，埃塞俄比亚还是比较安全的。”
目前埃塞俄比亚的工业还在发展阶段。虽然存在小部分富人，但总体上，当地的有效需求不够。因此企业如果纯粹只做这块市场，并不容易。
“埃塞俄比亚工资水平不高，消费能力有点不足，除非比较低端的产品。”，“不过，埃塞俄比亚有9000多万人，是仅次于尼日利亚的非洲第二大国家。埃塞俄比亚就像早期的中国，大家都没有钱，但人口正不断增长，且人口基数较大。人们努力寻找发财致富的途径，很多人都想做生意。此外，国家政府也想大力发展，所以长远的市场空间还是不错的。”
目前有中国人在当地做餐饮、电子生意。
“在埃塞俄比亚，中国做得比较成功的是华为中心。因为是跨国企业，给的工资待遇也不错，因此华为在非洲很受尊重。此外，力帆汽车在当地也卖得不错。不过，当地市场上大多是从迪拜进口来的二手车。这些车并不会被卖得比国内便宜，但相对于当地其他国外品牌车的价格，具有竞争力。”
收到询盘，先鉴别买家大小
由于经济不发达，埃塞俄比亚人都想通过做生意发家致富。加上如今方便的网络，为想找机会做生意的人们提供了平台。但从中国企业的角度来看，虽然找上门的买家很多，但要仔细甄别买家质量。
“向企业发询盘的有可能是小公司，有可能是个人，也有可能是有经验的大公司。买家的大小涉及到外汇安全的问题。埃塞俄比亚是个外汇受管制的国家，常年缺外汇，所以要汇出外汇并不容易。如果客户是小买家，很有可能存在企业和客户谈了很久，结果发现他们钱汇不出来的情况。事实上，对于当地的个人或者小公司，汇钱出来是很难的。并不是他们不愿意汇，而是汇出钱真的很困难，所以企业在一开始就要谈好结算方式。”
企业可以请对方出具证明，或者是通过其他方式区分客户大小。企业最好选择有实力的大公司，他们的外汇汇出通常没问题。
“对于埃塞俄比亚客户，事先鉴别买家大小是很有必要的。很多刚开始做埃塞俄比亚市场的企业，都会想了解应该选择何种渠道进入。事实上，不同的渠道只要深耕细作总有收获。但如果想避免无用功，我个人认为要先分析客户的大小。”
“埃塞俄比亚和欧美市场不同。埃塞俄比亚人很多都还不能满足温饱，他们需要做点小生意赚钱。所以业务员如果收到来自埃塞俄比亚发来的询盘，极有可能是来自个人；而欧美市场有着完善的系统，欧美客户有自己的固定职业，他们一般不会自己做一些小单。所以业务员如果收到来自欧美市场发来的询盘，基本都是企业。如此一来，比较不会出现最后业务员发现对方是个人只有小订单的失望情况。当然，如果这时候业务员能够调节心态也不错。”
清关速度慢，易腐坏的产品需注意
和埃塞俄比亚客户合作，除了要注意结算方式，物流和清关问题也需企业引起注意。
“原本埃塞俄比亚有自己的港口，后来随着港口地区被独立出去，埃塞俄比亚的运输较为被动。此外，埃塞俄比亚的清关速度较慢，政府办公效率不高，因此导致进口商在清关上有一定压力。”
对于这两个问题，他建议出口企业在选择货代处理运输问题时，尽量选择中国的货代。
“由于当地的货代不是很专业，所以在和客户接洽时，要有耐心。此外，因为当地清关速度较慢，有时候清关需要一个多月，甚至三个月，所以如果是出口比较容易腐坏的产品或食品的企业，要多注意并多提醒货代加紧处理。”
埃塞俄比亚人对中国人很友善
埃塞俄比亚的总统穆拉图-特肖梅是北大的留学生，曾先后担任埃塞俄比亚驻中国的大使，所以在他上台以后，一直积极推动和中国的关系。与此同时，因为埃塞俄比亚是社会主义国家，且中国曾为埃塞俄比亚援建很多建筑，所以埃塞俄比亚人民对中国人很友善。
“很多当地人会主动和我们热情地打招呼”。
“埃塞俄比亚的国教是基督教。他们有信仰，有舞蹈，有歌，有咖啡，生活很自在、简单快乐，因此他们不会为了挣钱而不择手段，也不会为了加班而加班。”
埃塞俄比亚很注重对劳工和法律的保护。
“埃塞俄比亚是非洲唯一没有被殖民过的国家，人们被压迫的民族情绪没那么严重，人比较平和；很多政府和法律制度都是自己摸索出来的。”
“到埃塞俄比亚有个需要注意的地方，即当地艾滋病率很高。据同行介绍，埃塞俄比亚是世界上艾滋病发病率较高的国家之一。所以中国企业出行时，少去动物园，如果看到狒狒等野生动物要远离。因为当地的每只狒狒基本都带有艾滋病毒，切忌不要被抓到。”
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