作为非洲第一大经济体，尼日利亚2014年国内生产总值5685亿美元，卫生医疗费用占GDP比重为3.7%（来源：WHO）...
作为非洲第一大经济体，尼日利亚2014年国内生产总值5685亿美元，卫生医疗费用占GDP比重为3.7%（来源：WHO）。尼联邦卫生部数据显示，尼医疗支出比例构成为家庭69%，联邦政府12%，州政府8%，地方政府4%，发展伙伴4%，公司3%。尼共有47个联邦医疗中心和大学附属医院，700个综合医院，超过1700个妇女保健院和4500个保健中心，为全国提供医疗服务。
尼日利亚药品市场投资前景预测及投资建议
联合国工业发展组织（UNIDO）项目显示，尼日利亚本土生产的药品中，镇痛药位居首位，占总量的25%，其它主要包括抗生素（15%）、复合维生素+补血药（15%）、抗疟药（14%）、降压药（8%）、感冒药（5%）、抗逆转录病毒药（6%）、外用药（5%）、抗结核药(4%)及其它（3%）。由于电力供应不足，缺少成本低廉的洁净水，基础设施落后，受进口药品冲击及政策缺乏连续性等不利影响,尼制药产能利用率整体低于40%。
据分析，尼日利亚药品市场约占70%的西非市场。其中公立医院进口药品、医疗器械总值约占该国药品、医疗器械进口总额的38%，而私立医院占比达到62%。目前尼药品生产能力远不能满足其国内市场需求。据尼相关专家估计，目前尼消费的药品约有80%依赖进口，主要进口来源地为亚洲（印度、中国）和欧洲，其中来自印度的药品占据了尼药品市场三分之一以上份额。目前仅在拉各斯就有超过30家印度医药公司，涉及生产与进口药品。根据印度医药出口促进协会（Pharmexcil）的统计，2014至2015年间，印度对尼出口医药制品4.18亿美元，相比之下，我对尼西药制剂最高出口额为2014年的1.11亿美元。据预测，尼2018年进口成品药金额将达7.89亿美元，药品贸易逆差将由2013年的4.75亿美元扩大至2018年的7.78亿美元。
尼日利亚药品市场未来发展5大趋势
1)药品消费市场前景看好
尼日利亚从1999年起开始尝试逐步扩大全民健康覆盖。但是自2005年国家健康保险方案(NHIS)实施以来，一直停滞不前，目前仅仅覆盖了3.5％的人口，且主要集中在联邦公务员。目前尼超过70%以上的医疗消费属于私人现金支付。
2014年尼通过了耗时10年之久的国家健康法案，批准建立基本医疗供应基金（Basic Health Care Provision Fund），以确保各类人群都能获得医保服务，尤其是贫困及需要的群体。同时法案大力鼓励建立覆盖全民的基本医保，以促进尼整体卫生健康水平。目前尼属于“年轻国家”，60岁以上老人不足人口的4%。年人口增长率达2.3%，预计到2050年将成为全球第三大人口国家。伴随着人口快速增长与人口结构的老龄化，以及全民医保体系覆盖率和城镇化率的提高，未来尼医药市场增长潜力巨大。
2)仿制药市场快速崛起
根据麦肯锡的报告，2004年至2011年间，尼日利亚等非洲国家仿制药年复合增长率达到22.3%，远高于整体医药行业13.4%的增速。本地医生与药师已经越来越习惯开具仿制药处方，同时由于国家健康保险方案的扩张，更多普通民众得到了健康医疗的机会，对仿制药的需求也高于昂贵的品牌药。由于政府控制公共医疗总费用希望迫切，有强烈意愿支持使用仿制药。尼已出台相关法律，要求药师在病人购买处方药时需同时告知可选择替代的仿制药。可以预见，未来尼仿制药市场快速增长的势头还将继续保持。
3)药品本土制造保护意识增强
尼于2015年6月开始实施西共体共同外部关税(CET)，其中对进口的制药原辅料征收5%-20%的关税，而对制剂进口实行零关税。因尼制药原辅料基本依靠进口，其关税政策鼓励了药品进口而打击了本土制药公司的盈利能力，遭到尼当地制药行业组织的大力反对。
经尼医药行业组织的极力游说，尼联邦政府自去年开始对海关编码为3004开头的制剂产品征收20%的进口调节税，以保护本地制药企业。
此外，今年尼联邦政府颁布总统令，规定各政府部门在政府采购中必须优先考虑本地制造产品，且比例不得低于政府采购的40%，其中特别提到了加强本地生产药品采购。尼政府保护本地药品生产能力的意识正在增强。
4)医药监管日趋规范严格
近两年尼日利亚食品药品控制管理局（NAFDAC）出台了一系列管理与操作指南（这与具有专业技术背景的Mrs. Yetunde Oni 2015年担任NAFDAC代理局长有关），以加强对药品的有效管理与安全方面的监管。NAFDAC陆续出台了不少指南性文件，包括《良好药物安全警戒管理指南》、《良好医药产品生产管理指南》、《良好医药产品销售管理指南》、《良好临床管理指南》和《良好医药质量控制实验室管理指南》等。
另外，尼自去年对药品注册开始逐渐实施通用技术文件（CTD）报批，既是与全球药品注册发展趋势的接轨，也是对于药品注册实行更加严格与规范的管理。
5)本土制药企业能力建设提高
据尼日利亚制造商协会医药生产商团体(PMG-MAN)表示，尼共有100多家制药厂商，总投资约5000亿奈拉（约合14亿美元），医药产业创造直接就业50万人。近几年，尼制药企业共投资约5000万美元升级改造以开展WHO的PQ认证，目前共有4家已经通过，分别是Swiss Pharma Nigeria Ltd., CHI Pharmaceutical Ltd., Evans Medical Plc，May & Baker Nigeria Ltd.,而非洲一共仅有9家制药企业通过WHO的PQ认证。
目前尼另有15家制药企业正在升级厂房设备，准备申请PQ认证。此外，尼本土公司May & Baker Nigeria Ltd与尼联邦政府合作，正在启动实施疫苗本地化生产项目，旨在实现疫苗的自给自足。尼本地医药企业的能力建设水平正在提高。
中尼医药贸易现状及展望
尼多年来一直位居我对非洲西药类产品出口市场前三位，其中2008年，2011年，2013年，2014年我对尼西药出口分别为1.09亿美元，2.19亿美元，2.43亿美元，2.44亿美元，位居我西药出口非洲最大国别市场。
自2015年以来，国际原油价格持续下跌导致尼经济状况恶化，2016年尼GDP增长率为-1.5％，经历了25年来首次经济萎缩。经济衰退带来的货币快速贬值，政府财政紧张，外汇严格控制，给中尼医药贸易带来较大负面影响。2015年，我对尼西药出口为1.9亿美元，同比下降高达22.1%。2016年我对尼西药出口仅为1.85亿美元，创2012年来新低，比2014年的高点2.44亿美元下降了近四分之一。
今年以来，尼经济状况出现好转迹象。据尼国家统计局公布，二季度尼GDP增长率为0.55%，自2016年一季度起连续五个季度萎缩后，第一次实现季度正增长。国际货币基金组织预计，2017年尼日利亚将重返经济增长轨迹，经济增速将达到0.8%。这也预示尼整体经济开始步入增长，有望脱离二十年来最恶劣的衰退期。尼宏观经济缓慢复苏推动了中尼医药贸易回稳向好。今年前8月，我对尼西药类出口1.46亿美元，同比增长29.3%。受益于尼经济逐步回暖、需求上升，预计今年我对尼西药出口将出现较大增长。
中尼医药经贸合作六大建议
1)加强政府间对话，给予政策扶持
中尼医药合作潜力大，建议我医药主管部门加强与尼卫生部、NAFDAC等部门的对话和联系，探讨建立双边医药主管部门合作对话机制，为企业开拓尼市场营造良好氛围。同时我企业在开拓尼市场时，政府部门可考虑在产品注册、参加展会与对接活动等方面提供扶持政策与资金支持，鼓励更多企业走进“大尼”市场。
2)关注当地宏观环境对行业发展的影响
尼虽然是非洲大国，但社会问题依然不少，在政治、法律、经济发展、安全等多方面存有潜在风险。建议我医药企业在进入尼市场前，可多借助行业组织等机构的力量，增进对尼政治局势、宏观经济形势、市场需求、法律法规及税收金融政策等方面的了解，全面评估宏观环境对公司市场开拓的传导作用与多重影响，趋利避害，规避风险，真正做到有的放矢，事半功倍。
3)提高出口药品质量，树立长期发展理念
尼医药市场监管不够规范，尽管NAFDAC在全国范围内多次组织打假活动，但尼市场上的假药劣药依然是屡禁不止。之前就有中国医药企业被NAFDAC列入黑名单，并且被当地媒体炒作，对中国产品形象带来恶劣影响。我企业在开拓尼日利亚等非洲市场时，应避免走捷径、赚快钱等投机取巧的想法，而要树立长期发展观念，深耕市场，提高产品质量，树立产品形象与品牌，真正实现可持续发展。
4)加强行业协调自律，避免出口恶性压价竞争
中国公司在进入尼药品市场时，主要采取低价竞争策略占领市场，导致中国企业之间极易形成恶性压价竞争。中国海关数据显示，近年来我出口至尼药品一直呈现量升价跌的趋势。企业反映尼市场价格竞争异常激烈。有的刚进入尼市场的中国企业，不惜以超低价格抢占市场，破坏整体市场的稳定良性发展。这也容易让尼各界对中国药品贴上“价廉”的标签，不利于我建立整体医药产品的品牌形象。建议国内行业组织牵头，与驻尼使馆经商处形成联动，收集国内有关企业在尼市场的不诚信与恶性竞争行为，定期进行公布，逐步规范中国企业间的恶意竞争行为，保护正常贸易环境及中国行业声誉。
5)提前谋划从贸易到投资的转型升级
尼正处于工业化发展早期，与我医药产业互补性强，未来市场可期。随着国家“一带一路”建设和去产能等宏观政策的实施，我企业可考虑逐渐从出口贸易向非洲市场投资转型，与尼等非洲国家进行产能合作，实现双赢。建议企业在出口贸易成熟的基础上，进一步加强对尼医药市场的了解和调研，在适当机会可收购或入股尼本土优质生产销售型医药企业，实现从贸易到投资的转型升级。
6)注意控制收款风险
尼日利亚为全球闻名的商业诈骗高发地区，加之近年来经济低迷不振，导致此类案件呈现多发态势。我企业一定要高度警惕收汇风险，小心应对各种危机，防止因其外汇管制及货币贬值带来损失，避免无法收回货款和目的港无人提货的风险发生。特别是要把握好跟客户之间的付款方式，尽量多收定金，并尽量要求客户款清发货。
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