海尔成功营销中东市场之攻略

海尔在中东的营销战略是非常值得借鉴的。 在99年时，海尔在约旦找到一家MEC公司。这家公司是约旦家电行业最大的一家工贸一体化的企业，他们在生产线上一直是和韩国的LG进行合作，这家公司在中东有成熟的销售网点。海尔99年介入时，用海尔的零配件（skt）的形式入股该公司20％的股份，成为该公司最大的股东，约定公司所有的产品打“海尔”品牌。借助这种借鸡下蛋的手法，海尔利用MEC公司成熟的销售网络以极短的时间在中东市场迅速打开局面，成功深入中东地区，成为唯一的一个中国名牌。与此同时，海尔利用约旦出口美国市场零关税的优惠政策，将海尔产品大量出口美国，光就省去的的进口关税，就比很多中国企业直接出口美国市场的企业要多赚多少利润。 这无疑是一个非常成功的营销案例。 2002年底，海尔在约旦原有生产线上追加投资建设50000平方米的工厂，追加生产彩电，运用原有企业的成熟工人，节省了大量的人力成本。同时避免了美国对中国家电产品的反倾销，仍然以零关税大量出口美国市常海尔借助其成功的营销战略，成为中东大众消费品市场认可的唯一的中国名牌。2005年3月，中国海尔集团的约旦工厂――海尔中东电器有限公 司当日在安曼落成并投产。这标志着中国海尔集团在拓宽中东市场进程中又向前迈出了一步。

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